企业合作模式简析

导语：

本文将以企业合作模式为出发点，梳理不同合作模式企业的经营特点，为企业数字化升级打下基础。它是“行业数字化升级”系列文章之一。

全系列文章对数字化升级的底层逻辑、如何在复杂的市场中找到适合自己的数字化升级路径等问题进行了详细的剖析，还通过一些案例为大家说明了数字化升级在企业中的应用，旨在帮助各类企业在复杂的市场环境中找到准确的方向，兼顾成本和效果，为数字化升级规划出最优的路径。

合作模式即企业与合作方的不同合作方式，我们根据企业间的交互方式、关注重点以及内部运作层级介入情况，将合作模式分为四类并一一剖析。

1、交易合作模式：

交易合作模式是指合作双方，作为产品或服务的供需双方，因某项业务而发生合作关系，一般是需求方发起交易，供应方承接并进行业务相关操，并按照约定提供产品或服务，双方协商确定结算方式，并进行结算。

2、联盟合作模式：

联盟合作模式是多家企业通过合同、协议、约定等方式，利用各自资源形成一个有规模优势的共同体，有计划的进行市场供应行为，实现降本增效。

3、网络合作模式：

网络合作模式是通过在关键节点接入重要合作方，从而形成完整的交易结构，在市场中形成有结构优势的共同体，一方面抵抗市场变化带来的冲击，一方面在结构内实现较大限度的资源优化配给，降本增效。

4、生态合作模式：

生态合作模式是指企业为适应或改善环境，进行专业互补，资源共享，价值共创和共同演化，并以松散联合的形式进行合作，形成相互依赖，自组织、自适应的共同体，最终实现多方共赢的动态合作关系。

企业可以同时存在不同的合作模式，但在考虑对数字化升级的需求时，应以最为重要，参与业务程度最深的合作模式作为主参考系，通过不同合作模式对数字化形态的需求进行合理匹配，从而在最大程度上契合企业现状和未来发展的目标。

本系列的其他文章中，还会有不同合作模式与相应的数字化形态相匹配说明，以及部分行业案例，希望可以通过系统的解读，为企业寻找最优的数字化升级路径提供帮助。