一、买卖合同成立的证明途径

当事人基于买卖合同提起诉讼的，其请求权基础是买卖合同；因此，在诉讼中，其首先应当举证证明买卖合同的存在与成立。当事人证明买卖合同成立，主要通过两种途径：（1）证明合同成立的法律要件已经具备；（2）证明合同已经履行且为相对人所接受。

买卖合同属于合同之一种，因此，合同成立要件当然适用于买卖合同成立之要件。合同成立的要件通常包括：（1）存在双方或者多方缔约主体，即实际缔约人。其既可以是合同当事人本人，也可以是合同当事人的代理人；在买卖合同中，双方当事人分别为出卖人和买受人。（2）缔约主体具有缔结合同的民事权利能力和行为能力。（3）对合同的主要条款达成合意。

在审判实践中，因缔约主体的权利能力和行为能力这一要件事实易于证明，故争议较少。而主体要件和合意要件则通常成为双方当事人诉争之焦点。例如，相对人可能以送货单、收货单、结算单、发票非其本人签署为由，否认其系买卖合同当事人的事实；或者以对账确认函、债权确认书等函件、凭证没有记载债权人名称为由，否定主张买卖合同成立的一方是买卖合同的当事人。客观而言，在没有书面买卖合同的情况下，当事人可提出的据以证明买卖双方达成合意的证据比较有限。

从合同的缔结程序观之，买卖双方可以采取要约和承诺的方式订立合同。《民法典》第471 条规定：“当事人订立合同，可以采取要约、承诺方式或者其他方式。”要约是希望与他人订立合同的意思表示，承诺是受要约人同意要约的意思表示。意思表示可以通过口头的言辞、书面的言语以及行为来表达。《民法典》第 480 条规定：“承诺应当以通知的方式作出，但根据交易习惯或者要约表明可以通过行为作出承诺的除外。”质言之，承诺既可以通知方式作出，也可以行为方式作出。以要约和承诺的方式订立买卖合同的，可以通过提交有关要约与承诺的证据或者提交证明产生承诺效果的行为的证据，来证明买卖合同的成立。

从合同订立形式观之，根据《民法典》第 469条之规定，当事人订立合同，可以采用书面形式、口头形式或者其他形式。以书面形式订立买卖合同的，双方签章的书面合同即为买卖合同成立之证明。一般而言，买卖合同是诺成合同、非要式合同，因此，并不因为没有书面形式的合同而认定买卖合同不成立。根据《民法典》第490 条之规定，即使按照法定或者约定采用书面形式、合同书形式订立合同的，如果当事人一方已经履行主要义务且对方接受的，也应当认定为合同成立。据此，没有书面合同时，可以通过提交一方已经履行交付标的物或者给付价款的义务并为对方所接受的证据，来证明买卖合同的成立。

二、证明买卖合同成立的证据类型

结合审判实践，证明买卖合同成立的主要证据包括：

（1）以要约和承诺方式订立合同的，证明要约、承诺生效的信函、数据电文，诸如电报、电传、传真、电子数据交换、电子邮件等证据。

（2）以行为作出承诺的，证明该行为已为相对人所接受的证据。

（3）以合同书的形式订立买卖合同的，由双方共同签章的合同书，即为证明买卖合同成立的直接证据。

（4）根据《民法典》第 491 条之规定，当事人在合同成立前可以要求签订确认书，合同自签订确认书时成立，故确认书也是合同成立的直接证据。

（5）没有直接证据证明买卖合同成立的，证明合同已经履行且为相对人所接受的证据，诸如由当事人签署的送货单、收货单、结算单、发票或者对账确认函、债权确认书等函件、凭证。如果主张买卖合同成立的一方仅提供由其自己签发的送货单而无对方的签章，则最多只能证明自己已经发送了货物，并不能证明所送货物已为对方所接收，当然也不能证明买卖合同的成立。

本条（《最高人民法院关于审理买卖合同纠纷案件适用法律问题的解释》第一条）解释所列举的证据即送货单、收货单、结算单、发票或者对账确认函、债权确认书等，均属于第四种类型的证据。根据证明内容的不同，这些证据又可进一步分为三类：第一类，交货凭证，如收货单、送货单。第二类，结算凭证，如结算单、发票。第三类，债权凭证，如对账确认函、债权确认书等函件、凭证。

三、举证分配

1.法院可根据当事人的申请，要求对签收人持有异议的当事人就否认事实举证

在审判实践中，被诉当事人通常以不认可签收人是其工作人员或者不认可签收人有权利代表其签字的方式，否认签字人与其有法律上的关联，进而否认买卖合同关系成立的事实。对此，人民法院应当如何认定？通常而言，否定事实无需举证。

但考虑到签收人可能为被诉当事人临时聘用的工作人员，且常有变化之情况，人民法院也不宜据此简单否定买卖合同成立的事实。就签收人是否是被诉方的工作人员、是否有权代表其签字的事实而言，被诉方具有较强的举证责任能力，而主张合同成立的一方的举证能力较弱。《民事证据规定》第 7 条规定：“在法律没有具体规定，依本规定及其他司法解释无法确定举证责任承担时，人民法院可以根据公平原则和诚实信用原则，综合当事人举证能力等因素确定举证责任的承担。”

据此，人民法院可以根据当事人的申请，要求对签收人持有异议的当事人就否认的事实举证，或者要求其提交工作人员的花名册、工资表等文件。如果其拒绝提供或者提供的文件有重大瑕疵的，应当承担举证不利的后果。人民法院也可以根据一方当事人的申请或者依职权到劳动保障部门进行调查取证，以综合相关证据，认定签收人与被诉相对方之间是否存在雇佣关系或代理关系，在此基础上，就买卖合同是否成立作出认定。

2.买卖合同纠纷案件中举证的分配

在买卖合同纠纷案件中，主张合同成立的一方当事人，对合同成立的事实承担举证责任。有书面合同的，应当提交书面合同；在没有书面合同时，主张合同成立的一方提交的送货单、收货单、结算单、发票或者对账确认函、债权确认书等书证，也是证明买卖合同成立的重要证据。但如果相对人否认此类证据与买卖合同成立的事实之间有关联，人民法院应当如何认定？是要求主张合同成立的一方需另行举证，还是要求否定合同成立的一方另行举证，抑或是直接否定买卖合同成立的事实？

有观点认为，否定买卖合同成立的一方无须就此另行举证，如果主张合同成立的一方无其他证据证明买卖合同成立的事实，应当承担举证不力的后果。这种观点的理论依据是消极事实说【消极事实说为伊尔勒纽斯（Imerius）所创，其理论渊源为罗马法上“为主张之人有证明义务，为否定之人无之”的原则，后进一步演化为“主张积极事实之人有证明义务，主张消极事实之人无之”。参见骆永家：《民事举证责任论》，台湾地区商务印书馆 1984 年版，第 69～70 页；杨剑、窦玉梅：《论消极要件事实的证明——以法律要件分类说为基础》，载《法律适用》2007 年第 7 期。】 。

根据消极事实说的观点，以法律行为或者事实存在与否为标准，可以将当事人所主张的事实分为肯定性事实和否定性事实。肯定性事实也被称为积极事实，否定性事实也被称为消极事实。主张合同成立的一方提出据以证明买卖合同成立的事实属于肯定性事实，相对方主张否定买卖合同成立的事实的，属于否定性事实。根据消极事实说的观点，主张消极事实即主张不存在某种事实的人，就该事实不负证明责任。消极事实说的观点导致无限制地要求提出肯定性事实主张的当事人所提供的证据必须达到确实、充分的程度，如果主张买卖合同成立的一方能证明此事实，则真相已明，法官可以直接裁判；而如果其难以就此事实进一步举证，则其承担不利的诉讼后果。其结果是导致双方当事人举证地位不平等，将举证责任的重担全部压在主张合同成立的事实的一方，否定合同成立事实的一方无须承担任何举证责任，导致诉讼的不公正。 消极事实说的立论基础是证明的难易程度决定举证责任的分配，但此种难易程度的区分过于绝对；运用消极事实说进行举证责任分配是建立在将待证事实进行划分的基础上，但肯定性事实与否定性事实的划分界限并不明确，通常转换表述方式就可以使其在性质上随意转化；因此，消极事实说并未被理论界和实务界所广泛认同。

对普通的买卖合同成立的问题，法律并无举证责任倒置的规定，因此，不能将证明买卖合同成立的举证责任分配给否认买卖合同成立的一方。但在主张合同成立的一方已经提交交货凭证、结算凭证或者债权凭证的证据场合，仅凭被告的否定性抗辩，即否认买卖合同成立的事实，或者要求原告就此进一步举证，则会导致原告举证负担过重的不公平状态。根据《民事证据规定》第 7 条的规定：“在法律没有具体规定，依本规定及其他司法解释无法确定举证责任承担时，人民法院可以根据公平原则和诚实信用原则，综合当事人举证能力等因素确定举证责任的承担。”因此，人民法院不能根据被告的否定性抗辩，直接否定买卖合同成立的事实；在必要时，可要求被告就买卖合同不成立的事实进行举证。