结算方式是个啥

接触的SOHO客户多了，经常被问到信用证是啥，赊销是啥之类的问题，这也正常，毕竟彼之重点在生意上，在产品上，做好基础服务是我们要操心的事情，今天就给大家把结算方式这个点稍作梳理，内部学习之用，若能兼以佐看官生意之微用，那必然是极好的。

戏言降维打击的一个例子，就是移动支付直接消灭了扒手这一千年行业，结算方式同理，其实跟咱们日常的收入消费一样一样的。

最早的时候，必然是以货易货，但当社会发展到国家性质之后随着商业的发展，货币就出现了，人们之间的交易就用了货币做等价物；商贸活动急速发展的结果就是催生了区域内的纸币以及更高阶段的汇兑（例如晚清的各大钱庄），再随着航海大发现以及二次工业革命带来的技术进步，打破区域限制形成了纸币和汇兑的全球性；技术的不断进步推进着社会的方方面面，现在数字化货币的大门已悄然开了一条缝，从历史的必然性上来讲，其发展的最终形式必然是消灭区域性，也就是去多中心化，大可畅想地球联邦时代……

醒醒，醒醒，越聊越远了，吹个牛皮而已，看官勿烦。

啰嗦这些，回到主题，其实就是想要看到咱们今天聊的结算方式处在上述“历史”的哪个阶段，在“纸币和汇兑的全球性”这一阶段，这个阶段的商贸背景则是全球化，全球化必然意味着商业链条的极大扩展，随之而来的必然是信用的博弈。

相熟的朋友间借个钱很容易（当然前提是人品都过硬），不熟悉的人借钱就难如登天了（碰到对方烂好人也不是没有），对结算方式不熟悉的看官就拿这个情景做类比。

熟悉的客户，例如老客户或者体量巨大记录良好的客户，资金充足的情况下，供应方肯定是货你先拿去用，钱回头再说。回到底层就是交易对手的信用够强，己方的评估认为，以此方式强化双方合作带来的收益远高于被欠款乃至损失的风险，这种方式回到结算方式上就是电汇（汇款）。依据“回头再说”的这个“回头”情景不同，分为如下几类：

1、货发了再付——见单付款/货到付款

2、货你先用着，约个时间再付——赊销

当然，对买家有信心，但不是那么有信心，这类结算方式可以衍生：

1、先付定金，回头发货时候再付——定金+尾款出货

2、先付定金，回头货到了再付——定金+货到付款/见提单付款

若是再不信任对方，也就是对方的信用不强，会如何？

1、款到发货/生产。

到这里还是会有个问题，花无百日红啊，哪里有那么多的心心相印，商场上的大猪蹄子都敢比情场上还多，先款后货买家不放心，先货后款卖家不放心，这要如何是好呢？

得，您也甭相信我，我也甭相信您，咱们呐，都信银行得了。

信用证，闪亮登场！一言以概之，信用证就是在交易背景下，银行依据一定规则的一个付款承诺。（更详细点的内容可参考往期文章《信用证真的一文不值或是包治百病？》）

上一篇《案说——信用证基本流程》跟大家普及了一下流程，在此就不多赘言了，从商贸的角度稍微提一下信用证的种类，往细了分有很多种，仅从商贸角度窃以为分为即期信用证/假远期信用证和远期信用证就够了，老徐还是那个观点，只要是跟元善利合作的信用证，这些分别，不存在的。

最后，时间久了，虽然不放心用电汇，但信用证又确实比较专业麻烦一些，自然就出现了简化版——托收，简单讲就是委托银行凭单据帮忙收款。但正因为是简化版，这个结算方式发展到现在有点尴尬，不提吧，结算方式不完整；说吧，现实中还真没几笔生意用它的。概括来讲一句话，同为单据的传递，托收跟信用证的根本区别是一个银行只递个话保管个单据，一个银行得负责任。

末了，总结一下如下图：

结算方式

最后末了，结算方式是国际贸易中要慎重选择的要素，但需要注意的是它不是孤立的，要结合客户情况、订单谈判情况、物流情况、供应情况等等综合考量，这个还真不能一概而论，不同的组合会有不同的风险收益比，具体情况欢迎关注我们探讨之。

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