文：恒凡
销售总监、营销总监、品牌营销总监是企业中非常重要的职位，它们都与企业的市场营销和销售业绩密切相关。它们之间的共同点和区别如下：
我们先来说这三种职位的共同点
1.都属于高层职位
销售总监、营销总监、品牌营销总监都是企业中高层管理人员，负责对企业市场营销和销售业绩的管理和指导。站在销售角度看，这三个职位都是与销售工作息息相关的高层管理职位。
2.与市场营销密切
这三个职位都与企业的市场营销密切相关，需要具备市场分析、营销策略制定、品牌推广等方面的专业知识和经验。对营销不够精通，做不好销售总监工作；对营销不够精通，也做不好品牌营销总监的工作。
3.目标导向突出
销售总监、营销总监、品牌营销总监都需要对企业的销售业绩负责，需要制定和执行销售目标，并不断优化和提升销售业绩。
接下来说说这三种职位之间的区别
1.职责不同
销售总监主要负责销售业绩的实现，需要制定销售策略和销售计划，推动销售团队完成销售目标。也就是说，销售总监主要负责的是业绩的实现，要对业绩负责，对业绩达成负责，对围绕着业绩的销售团队和客户、市场和拓展工作负责。
营销总监则需要制定整体的营销策略，包括市场调研、营销渠道、广告宣传等方面。营销总监和销售总监的不同，主要是因为营销总监还肩负着营销策略的制定，市场调查工作，以及品牌宣传工作。
当一家企业招聘销售总监时，老板考虑的主要是业绩的达成；
当一家企业招聘的是营销总监时，老板考虑的主要是营销系统打造和销售业绩的实现。相对而言，营销总监的职责，是包括了销售总监在内的。
当然，很多外人是分不清销售总监与营销总监的区别的。
品牌营销总监则需要负责企业品牌的策划、推广和维护，包括品牌形象、品牌口碑等方面。有些企业为了强调营销总监工作的全盘性，为了强调品牌推广和市场部工作也属于营销总监的工作，就会设定品牌营销总监岗位。
品牌营销总监需要对品牌建设负责，需要对品牌推广成效负责，需要对营销系统负责，还需要对销售目标的达成负责。在很多中小企业中，老板往往喜欢由一个人把营销工作全盘抓起来，这时候就倾向于设立品牌营销总监这个岗位。
2.技能要求不同
销售总监需要具备销售技巧和管理能力，能够有效地推动销售团队实现销售目标；因此技能的核心要求就是销售目标达成力。
营销总监则需要具备市场分析、营销策略制定、团队管理等方面的能力；因此技能的核心要求就是策略制定力和目标实现力。
品牌营销总监则需要具备品牌策划、品牌推广和品牌管理等方面的专业技能。所以品牌营销总监的核心技能，就包括了品牌建设力、策略制定力以及销售目标实现力。
3.工作重点不同
显而易见，销售总监的工作重点在于销售业绩的实现；营销总监的重点在于整体营销策略的制定和执行，当然也要兼顾销售业绩的实现；品牌营销总监的重点在于企业品牌的策划和推广，以及营销策略制定和业绩实现。
当然了，不是所有企业都明白这些概念的区别的。所以我们常常会发现，很多公司的销售总监，做的其实是品牌营销总监的工作；而很多公司的营销总监，其实就是单纯做销售业绩实现工作的。
综上所述，销售总监、营销总监、品牌营销总监在职责和技能要求上存在一定的差异，但它们都是企业市场营销和销售业绩管理的重要职位。
企业需要根据自身的发展阶段、规模大小、岗位需要和市场情况，合理配置这些职位的工作内容与权限，以实现企业的营销工作的稳定性和产品销量的不断增长。
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