销售团队管理者，你首先要搞清角色定位，“在其位谋其政”
1.明确自身定位
作为销售团队管理者，你要牢记自己的角色定位。销售管理者应该担任六种角色，分别是规划者、指导者、协调者、激励者、支持者和监督者。根据具体情况，这些角色要随时切换。
2.为团队规划愿景
企业愿景指企业未来发展蓝图，能体现出企业的使命和价值。企业愿景会不断激励员工奋勇向前，拼搏向上。团队管理者要不停对下属一遍遍传达团队愿景，直到每个成员都正确理解愿景为止。下属理解团队愿景越深刻，执行力就会越强，目标完成概率越大。
3.科学合理制定销售目标
要想管理好销售团队，就必须制定合理的销售目标。制定过高销售目标，不仅不能激励员工，反而会挫伤他们的积极性，最终导致撂挑子的情况发生。制定销售目标时，可以使用SWOT分析法，找出销售团队的优势、劣势、机会和威胁四个要素，加以分析并做出决策。绩效考核也是管理者激励下属的重要手段。
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