DNA谈判兵法古为今用·刘紫萱

DNA谈判兵法是品牌营销实战专家刘紫萱充分运用中国古代兵法智慧与现代科学DNA诺贝尔奖研究成果，并结合《DNA生命哲学》、《DNA生命战略》和《DNA营销》理论而形成的市场经营竞争策略，兵法有道，古为今用方能百战不殆。

一、DNA谈判兵法借鉴古代先贤智慧

中国是拥有五千多年历史的文明古国，战争是推动历史变革的重要力量，古代著名的《孙子兵法》、《孙膑兵法》、《三十六计》等成为战争智慧的结晶。可以说古代各朝各代要获得更大的利益发展空间和更多的物质财富，唯一的办法就是通过战争去抢夺与城下之盟，无论是黄帝大战蚩尤，还是汉高祖刘邦与项羽的楚汉之争，胜者王侯败者寇，优胜劣汰就是战争最残酷的法则。

兵法是战争智慧的硕果，兵者,诡道也。兵法智慧才有了奇谋诡诈的军事谋略。《孙子兵法》成书于两千五百年前，是世界上最早的一部军事理论著作，比欧洲克劳塞维茨的《战争论》早了两千三百年。因此，学习兵法必须要从中国古代兵法学起，DNA谈判兵法古为今用正当时。

兵法是学习古代战争智慧和社会实践的重要方法，士为知己者死，女为悦己者容；正是因为军事家为了自己的理想，国君为了自己的统治利益，战争让两者结合才产生了无数的奇谋妙策。兵法神龙见首不见尾，战争高处不胜寒，重有四两破千斤，巧妇也难做无米之炊。

今天，我们有幸借鉴古代兵法智慧，开启了DNA谈判兵法新思路，为参与市场竞争中的企业家增添智慧和能量。民族的就是世界的，用世界语言讲好中国的品牌故事。

二、DNA谈判兵法借鉴世界科技文明成果

DNA谈判兵法是用生命的眼光认知兵法，按照生命孕育、成长、成熟、衰老和死亡的发展规律思考兵法和运用兵法，这主要是借鉴了世界DNA诺贝尔奖科技文明成果的重要体现。

1962年，美国的沃森、英国的克里克和威尔金斯获得了诺贝尔医学和生理学奖，主要表彰他们对“DNA双螺旋结构的分子模型”研究成果。该成果打开了“生命之谜”，人们清楚地了解到遗传信息的构成和传递途径，开启了分子生物学的伟大时代，DNA科学研究成果是揭开生命密码的金钥匙。

科学研究证明DNA是一种生物大分子，可组成遗传指令，引导生物发育与生命机能运作。主要功能是信息储存。因此，万事万物都拥有生命，有生命就拥有DNA，生命是所有事物客观存在的方式。

谈判兵法是利益相关方价值交流和交易过程，这个过程之中包含了人类思想智慧、事物判断标准、利益分配方式、彼此说服能力、共同价值目标等，从而构成了谈判兵法的生命DNA，有生命竞争的地方就有谈判价值的存在。

三、DNA谈判兵法智慧有道

DNA谈判兵法主要是借鉴了中国古代著名的《三十六计》战略与战术进行的现代市场化升级，是战争谋略运用到市场经营的一个社会实践活动。

古代原书《三十六计》按计名排列，共分六套，即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。前三套是处于优势所用之计，后三套是处于劣势所用之计。其兵法主要采用了中国古代的阴阳变化之理及古代兵家刚柔、奇正、攻防、彼己、虚实、主客等对立关系相互转化的思想推演而成，含有朴素的军事辩证法的因素。

《三十六计》是中国古代兵家计谋的总结和军事谋略学的宝贵财富，是中国古代先贤战略智慧的结晶。因此，DNA谈判兵法继承和发扬了中国古代兵法《三十六计》的智慧灵魂，并根据现代市场竞争的实际环境条件，在《三十六计》的优势篇和劣势篇两大部分基础上，创造性地提出了DNA谈判兵法的竞合篇、优势篇和劣势篇三种市场竞争兵法形态，每篇章共分12计，DNA谈判兵法36计换为上策。

DNA谈判兵法是古代战争谋略与现代市场竞争相互结合的价值创新产物，DNA谈判兵法重在谈判双方的价值观交流与交换，针对某一行业或市场通过谈判实现1加1大于2的战略合作发展目标，市场竞争的最高境界是竞合，实现谈判价值最大化目标是共同心愿。

四、DNA谈判兵法科学运用

在科技高速发展和信息高速传播的市场环境下，企业市场竞争已经从简单的物与物竞争上升到思想智慧的大竞争。中国古代兵法讲得好：水无常势，兵无常形，人无常态，事无常规。兵法是随着市场的变化而不断推陈出新，没有最好的，只有最适合的兵法。

DNA谈判兵法在市场经营中，要根据客观市场环境条件因地制宜用兵法，根据不同谈判对手队伍优劣势谋划兵法，兵不厌诈，两军相遇勇者胜，兵法的谋划与实施需要勇气和信心。

例如：21世纪初的中国凉茶饮料大战，王老吉和加多宝这两个凉茶品牌之间纷争不断，争凉茶配方，争商标，争外观设计，官司打得如火如荼，品牌知名度不断冲高；而作为第三个品牌的和其正凉茶则不断边缘化。其实，商战没有赢家，结果加多宝凉茶偃旗息鼓，广药王老吉凉茶销量下滑，中国凉茶进入冰河期。

总之，有市场的地方就有竞争，有竞争的地方就有兵法谋略跟随，DNA谈判兵法是一项系统工程，仁者见仁，智者见智，兵法创新变化是市场的需要，战略决定成败，在战略正确的前提下细节决定成败。