律师为什么不愿意免费咨询？

#头条创作挑战赛#

很多人一看到这个问题，心中的第一答案肯定就是“因为钱呗，不给钱谁会跟你做事？”

道理大家都懂，但依然有那么多人白嫖得理直气壮。

“哎呀，你就缺那点咨询费吗？我要是委托你了，不是比咨询费划算多了吗？”

很多咨询者喜欢用这样的借口。确实，律师不缺那点咨询费，律师更想要的是当事人的委托，但如果你连几百块钱的咨询费都舍不得出，律师又怎么相信你一定会委托呢？况且，你如果真委托了，那点咨询费律师也会帮你从委托费用里扣除，不会多收你那点钱。而你更有可能的是以同样的说辞，去道德绑架其他律师，只要免费，就不怕浪费时间和精力，觉得多咨询几个，就能解决问题。

但遗憾的是，除了那些刚入行，没有多少经验的年轻律师，大部分律师都不傻，不会免费给你上干货。要么就跟你兜圈子，诱惑你面谈，到时收你一笔更高的费用，让你知道什么叫“免费的才是最贵的”；要么直接判断你是无价值的客户，不予理会。

“我都不知道你水平如何，你上来就要收费，这合理吗？万一你不能解决我的问题呢？”

这种回复看似比较高明，普通人可能一时间无言以对。对啊，万一你不能解决人家的问题，人家这个费用不是白出了吗？但我想说，如果你去医院看病，你了解所有的医生吗？你敢跟医生说我不知道你的水平，我也不确定你能否看好我的病，凭什么先收费？如果你说这话，大概率你的病要你自己看了，没人会收你这样的病人。这跟律师服务是一个道理啊。

其实，如果真心想付费咨询的，大可不必担心。一般律师咨询前至少都会先问清楚是什么问题，值不值得咨询，能不能给到当事人咨询的价值。更何况，有些问题本来就是无解的，法律也不是万能的，律师也只能在合法的范围内结合自身经验给出建议。委托律师诉讼都有可能输官司的，更何况一个简单的咨询，就想解决诉讼都未必能解决的问题，就有点天方夜谭了。很多时候，无解也是一种答案。但律师至少会告诉你为什么这种事情会无解，以及应该如何预防这样的无解命题，这就是律师能给你的价值。

而说出这种话的咨询者，无非就是找你免费帮他解决问题。即使问题帮他解决了，他满意了，你也未必指望他会主动付费。当然我不是说后面主动跟你付费人没有，甚至因为你的解答他很满意，他前面付过费了，后面还额外给一笔感谢的费用的人也有，碰到这样的，律师当然会很开心，把他当成是潜在的优质客户。但我只能说面对一个你不了解，而且绝大部分都是想白嫖的陌生人，我还是选择按照规则来，先付费再咨询。

这样，起码我觉得我的服务是有价值，是被尊重的，我因为收费了，所以要对你负责。更重要的是，我已经因为你付的这一笔费用把你当做是潜在客户，所以我会更尽心尽力去帮助你。

所以，为什么律师不愿意付费咨询，对于我而言，非常简单一个道理：你我素不相识，我为什么要免费帮助你？我的目的是筛选客户，把时间用在有价值的人身上。每个律师的时间都是有限的，而我们每天都要接到各种陌生电话或者微信咨询，你不快速去筛选对方是否有价值，就会浪费很多时间和精力，那你本身已有的资源和客户拿什么去维护？这就是为什么越有经验和资源的律师，越不愿意免费咨询，因为真的没有那个时间和精力。

而从咨询者的角度来讲，你可能抱着侥幸的心理，觉得律师很好糊弄，自己怎么样也能套出一点有用的信息。其实我只想说，即使有律师跟你免费咨询，要么就是这个律师特别年轻，很闲，没什么经验，他还不会分辨什么是有价值的客户，可能来一个咨询都足以让他激动，觉得是一个机会。但这样的律师，能给出的建设性意见就很有限，大概率也是一些法条的明文规定，稍微复杂的问题可能都解决不了，可能你看似省了一点小钱，但却可能耽误了更重要的事情；要么就是一些懂得“钓鱼”的律师，用话术跟你周旋，但绝不会告诉你具体的解决办法，而目的是约你面谈，然后收取你更高的费用。

而像本律师这种，基本就是做快速筛选，直接明示付费咨询，同意就开始，不同意就不要浪费彼此时间。因为我觉得对于我个人而言，免费咨询还有一个我不能忍受的弊端：就是我不想有些人得到免费的答案后，还要指责律师没有水平，说不到点子上，给不了有用的意见和解决方案。

嗯，那确实，有用的东西律师为什么要免费给你呢？所以，为了避免这样的尴尬，律师白花了时间还要被你指责，那还不如挑明了咱不免费咨询。