天元律师事务所是中国首批设立的综合性律师事务所，在北京、上海、深圳一线城市设立办公室后，近年来逐渐完成了长三角地区、粤港澳大湾区、中西部、海南自贸区等中国主要经济区域的规模化布局，形成了总分所一体化联动和运营的区域协同发展。近期，我们专访了天元成都、西安和昆明办公室管理合伙人，分享他们的差异化区域发展之道。
天元成都设立于2013年，经过近十年的发展，在四川形成了具有竞争力的资本市场、争议解决、破产重整、私募股权投资、知识产权等优势业务。
问
过去一年天元成都办公室取得了怎样的亮眼成绩？
天元成都合伙人刘斌律师：天元成都办公室设立于2013年，是天元第一次尝试联系当地律师成立的一体化管理分所，目前人员数量是40余人。
在业务领域上，天元成都和总部很有契合度。一是资本市场领域，团队有约一半成员从事于资本市场业务，包括IPO、重组、再融资等项目；二是争议解决领域，积累了很多客户认可的代表性案例；三是常年法律顾问领域，长期为一批重要客户提供日常的法律服务。随着业务需求发展，我们当下的重点业务也拓展到了破产领域，今年又引入了实力强劲的知识产权团队。
在资本市场领域，天元成都近年为7家以上企业在A股成功上市提供了法律服务，近期案例包括盟升电子科创板上市，它是成都天府新区诞生的第一家上市企业；彩虹电器深圳中小板上市，这家在成都家喻户晓的企业在历史沿革层面存在极为繁琐的法律问题，天元为客户提供了切实可行的措施建议，最终获得了监管部门的认可；秉扬科技精选层公开发行，是四川省第一家精选层挂牌企业，也是第一批实现了在北交所的挂牌交易。
今年天元成都还完成了中科信息发行股份购买资产的重组项目。目前在培育中的上市项目主要分布在互联网、军工、高端装备制造、生物医药、可选消费等领域。
在争议解决领域，天元成都代理了新加坡淡马锡在国内投资两家大型企业的建设工程纠纷，成功收回了巨额工程款项，代理央企参与了去年轰动全国的武汉金凰“假黄金”保险纠纷案等重大疑难案件，代理的大量公司股权回购、对赌纠纷也业绩亮眼。
在常年法律顾问领域，我们有合伙人深耕电力产业几十年，为省、市、县各级电力企业提供了法律服务和支持；近期我们还帮助某国际生物城，从最初规划设计建设、到为园区建立配套制度、展开重大招商引资谈判、落实产业政策等提供了全方位的法律服务。
在破产重整及清算领域，天元成都是第一批获得了四川省高院和成都市中院的破产管理人资质的律师事务所，办理了十多家企业的破产重整案件。近期我们担任某房地产公司的破产管理人，设计的重整方案获得了债权人会议及法院的高度认可，并成功招募到了投资人；还代表某央企作为最大的债权人，全程主导了当地某较具影响力的企业破产重整工作，最终实现了巨额历史债务78%左右的清偿；同时，接受委托参与中科院院属企业分类清理专项工作，协助中科院下属多家非主业企业完成司法清算或自行清算等。
在私募股权投资领域，天元成都近年围绕四川省尤其是成都市的产业发展，在先进制造、生物医药、卫星通信、电子信息等领域代表投资机构及被投企业开展股权投融资，推动企业及产业发展。同时积极参与政府引导基金及直投子基金，协助政府产业发展，如协助中西部地区首支百亿文创基金——天府文创基金，协助德阳市级产业引导母基金等引导基金的发起设立及对外项目投资活动。
我们新引进的知识产权团队则在不到三个月时间内，实现了60件专利、600多件商标代理，客户既包括美、德等境外知名企业，也包括境内细分领域的龙头企业。随着时间推移，相信他们能够取得更辉煌的成绩。
问
天元成都有着怎样的差异化竞争策略？
刘斌律师：成都是全国性律所重点布局的城市之一。据我了解，现在有不少于30家总部位于北京的律所在成都开设了分所，他们多数在资本市场等领域表现不俗，这也使得成都的业务竞争变得非常激烈。
如何在此背景下做好服务，首先，资本市场领域涉及不特定公众，监管不断加强，从业人员必须有“底线思维”，把律师工作做好，这是最根本原则；第二，法律服务是个口碑行业，无论企业大小，都要一视同仁，尽全力做好专业服务；第三，利用好天元总部和各地办公室的优势，协同开拓市场；最后，随着市场竞争加剧，客户对于律师服务要求不断加深，未来我们也要加强行业研究，通过深入服务行业，扩展市场份额。
未来我们“主攻”的行业包括：一是电力行业，借助于我们已经形成的服务优势；二是医药健康领域，借助天元在该领域的优势，以及上面提到的天元成都和生物城之间的深度合作，从相关企业的设立到发展、资本市场融资、知识产权保护，都参与进来；三是军工领域，以我本人为例，我从90年代开始接触军工企业上市法律服务，迄今参与了10余个军工企业资本市场项目，包括近期天奥电子、盟升电子的上市，伴随军工企业的迅猛发展，我们的竞争优势将更加凸显。
随着国家对成渝双城经济圈建设规划纲要的出台，天元成都将进一步提升服务能力与市场竞争力，积极参与以成都、重庆为核心的成渝双城经济圈发展。
天元西安于2019年成立，是开发“一带一路”法律市场的重要规划。天元西安致力于证券金融、房地产与基础设施、医疗、文化旅游等行业方向，并着力提升一带一路、上市和并购重组、企业合规、知识产权、争议解决等领域的竞争力。
问
天元西安在该市场有哪些布局策略？
天元西安合伙人夏小兵律师：天元于2019年设立西安办公室，是天元在西北地区的重要布局，是开发“一带一路”法律服务市场的重要规划。天元在西安乃至西北市场的布局策略包括：
首先，与西安各大高校、科研院所展开合作。天元西安首抓人才战略，与西安交通大学、西北政法大学、西北大学等多所高校建立了专家顾问、人才培养合作关系，并在逐步建立相关高校在天元西安的法律实践基地。尽最大可能吸收本土最优秀的人才，法律理论与实践相结合，实现人才在律所和大学间的双向流动。
其次，着眼于专业方向定位发展。律师行业是专业服务类行业，律师必须依靠专注的态度、专业的服务赢得客户。天元作为中国首批设立的综合型律师事务所，业务覆盖中国律师主要执业领域，包括境内外资本市场、投融资、收购与兼并、争议解决、金融与资产管理、反垄断与合规，尤其在教育、医疗、TMT及互联网、房地产、破产重组、政府事务等领域承办了若干开创先河的交易、项目和案件。这样的发展路径是天元西安的强有力后盾。天元西安致力于资本与金融证券、房地产与建设工程、医疗、文化旅游等行业方向，专注于上市并购重组、企业合规、知识产权、争议解决等专业方向。
另外，紧跟市场动态，把握行业脉搏。以专业的知识服务于社会实体，既要服务于大型国有企业、上市公司，为大型企业解决转型改制相关法律问题，又要为中小型企业提供个性化的法律服务，陪伴其成长，促进其合规发展。
最后，不断提升天元的品牌影响力，打造好天元在西北地区的重要部署，加强法律行业内的交流与合作，吸收更多志同道合的业界精英加入到天元大家庭。
问
您如何理解西安未来发展方向给法律行业带来的机会？
夏小兵律师：西安是西北部核心城市，是第九个国家中心城市，又是“一带一路”的重要节点。未来西安会依托自身优势，强化科技创新，发展实体经济，优化营商环境，提升城市文化软实力。
城市的发展，离不开法律行业和法律人；法律行业的发展，更要以城市发展为依托。西安的未来发展，给法律行业带来了挑战，但更多的是机会。
首先，是西安科技创新引领的发展方向，各类高水平众创空间、孵化器、加速器、产业园区等创新平台的建成，政府产业基金及各类投资基金的设立及引入，企业上市“龙门计划“的实施，会给法律行业带来更多资本市场及金融法律服务类业务，同时也要求法律从业者及时了解资本、金融，以及新兴行业特点、动态、法律规制，要不仅专于法律，还要专于行业。
第二，科技创新及金融资本的引领，必然会促进实体经济的发展。西安老工业基础雄厚，尤其在军工、制药、机械制造、航天、航空、电子信息等方面产业优势明显，但改革创新的需求也更强烈。此外，人工智能、大数据现代金融、现代物流、软件和信息服务、会议会展等等新兴产业也日新月异。新老产业的发展都会带来新的法律服务机遇：老国有企业需求法律从业人员提供更多的企业合规、规范治理、国企改制、混合所有制改革的服务；新兴产业则带来更多的公司设立、股权激励、知识产权、争议解决等方面的法律机会。
第三，深厚的历史文化积淀是西安持续发展的“软实力”，与文化相关的旅游、创意设计、传媒影视、动漫游戏、信息服务、电子竞技等各类产业也会依托西安多元化的文化底蕴，蓬勃发展。由此，文化产业专业化法律服务，以及知识产权保护等方面的需求将应运而生。
总之，西安是站在新时代，肩负新责任，展望新未来。天元西安也会抓住这一发展契机，不断提升专业服务能力，发挥天元的法律服务优势，为西安发展贡献天元法律人的智慧与力量。
天元昆明设立于2021年，天元与昆明结缘已久，从上世纪90年代通过诉讼、金融和资本市场等方面的法律交流和服务，天元与在滇企业就已建立了合作信任关系。
问
天元昆明重点关注的业务领域有哪些？
天元昆明合伙人傅梁律师：昆明办公室是天元2021年新设的分支机构。昆明是云南省的省会城市，昆明办公室的设立也是天元对西南地区及边境法律市场法律服务开发的重要举措。
天元昆明办公室聚合了一批经验丰富的优秀律师，重点关注的业务板块包括：证券、金融资管、争议解决、企业合规、建筑房地产、刑事、一带一路、财富管理。天元昆明既往服务的客户包括政府、金融企业、平台公司、地产公司和烟草企业等，擅长处理覆盖民商、行政、刑事交叉等多领域疑难复杂的综合法律事务。
随着昆明产业的更新迭代，旅游、烟草、花卉、生物医药成为昆明四大支柱行业，并将着力发展工业、大数据、高科技及物流产业，以发挥连接东南亚的区位优势。昆明蓄劲待发，踏上创新发展的快车道。未来天元昆明将发挥昆明地缘优势，辐射东南亚，作为一带一路的桥头堡，助力新经济产业，推进高质量发展。
问
您如何理解天元昆明在该市场具备的特殊优势？
傅梁律师：天元昆明在本地市场所具备的优势主要分为四方面：
首先，天元拥有自身品牌的优势。天元是国内大型、综合化、规范化管理的领先律所，在业内有良好且深厚的声誉。天元长于资本市场、投融资并购和争议解决等综合法律服务，近年尤其在新经济领域极具服务优势，已成为众多优质客户的首选律师团队之一。
其次，天元在证券、医疗、教育、反垄断、知识产权、涉外等板块的优势业务经验和体系化服务资源，能够为天元分所在区域市场开发中发挥敲门砖的作用，能在各类需整体调用资源的项目中突显特点。天元将发挥开放包容的律所文化、总分所及各地分所的协同赋能效应，以追求卓越的服务理念、高效务实的服务水准。
再次，天元昆明发展规划明确。我们在昆明市场的目标是建立区域精品分所，定位准确、目标清晰，拟在专注于精选的业务板块中深入挖掘服务潜力。
天元昆明分所目前拥有五名合伙人，在前述昆明分所关注领域均有较好的业绩表现，也同时擅长于前述关注领域内相互跨界、跨领域的业务，如金融证券领域的刑民交叉法律服务，又如民事、行政、刑事交叉的争议解决法律服务。这样扎实的专业基础，以及跨业务合作的能力，能够为客户提供综合性、提供解决方案式的法律服务，在本地市场具备独特的竞争优势。
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