德恒刘秀华：做一名举重若轻的女律师

和刘律师初识于中南财经政法大学建校70周年，刘律师是优秀校友。一口纯正的济南口音普通话，给我留下了深刻的印象。

在约访时，她一直谦虚地说，“觉得自己没有亮点，没什么可说的”。可是真正聊起来，才发现6年的法务生涯，18年的律师生涯，每个阶段都是一段真诚的故事。

《智善访谈》第143期嘉宾——德恒（济南）律师事务所刘秀华律师。

被公司“辞退”的法务

智善：一毕业就到集团做法务，当时第一选择为什么不是律师？

刘秀华律师：94年和我同届从中南财经政法大学毕业的基本都去了北上广发展，尤其是广东。可能因为我是北方人，思想比较保守，所以就选择回济南发展。

当时，律所是国办所，如果没有关系和人脉很难进入律所执业，做律师挺不容易。刚好遇到人才交流会，我就签署了济南的一家大型国有企业，开启了我的法务生涯。

这中间还有一个曲折的小故事，当我来这家公司报到的时候，发现自己被退回了。原本这家企业是想招男法务的，可能当时招聘会上没有遇到合适的，就和我签了聘用合同，但是，公司领导发现以后，决定把我辞退。后来在与人事主管沟通的过程中，公司发现我性格外向，而且有韧性，比较适合干法律工作，在我的再三坚持下，最终才得以留在公司。我还是比较幸运的，公司的法务团队有三四人，分工十分明确。再加上当时有一位经验丰富的老律师带我们，跟着他，我也学到了很多。直到现在我对职业生涯的第一家公司还满怀感激，是它培养了我，给我提供了锻炼成长的机会，后来我有幸推荐所在律所的国际律师代理过该公司的涉外仲裁案件。

遇到瓶颈期换个环境也许更好

智善：2002年正式执业做律师，从法务到律师这期间经历了哪些？

刘秀华律师：在国企工作了六年，薪资待遇、福利都挺好的，当时决定离开也有些不舍。但是工作进入了瓶颈期，再加上国企精细化的管理比较保守和严格的考勤制度让一向酷爱自由的我受到了极大的约束，每天朝九晚五的工作也不是我喜欢的，所以不顾一切毅然就决定辞职。在企业的时候，我就考了律师资格证，所以辞职以后，也没有更好的选择，自然就做了律师。

刚出来做律师的时候还是比较艰难的，主要是没有客户。后来，大学同学介绍了一家企业让我做法律顾问，一个月1000元的服务费，生活有了基本的保障。在这期间，我经常会帮助这家企业处理一些纠纷上的难题，工作得到了领导的认可，后来把每个月的顾问费用提高到2500元，让我有了稳定的收入。而且当时也不需要坐班，工作还比较清闲，在那段时间我准备了注会的考试。为了通过这门考试，我用了整整5年的时间。

智善：当时考这个证是因为有相关的业务吗？

刘秀华律师：只是单纯觉得懂得财务知识对律师的帮助很大。很多企业的纠纷和财务问题挂钩，律师懂得账务知识，能更好地为企业做好风险防范。这件事的意外收获是，有些案件都是因为我懂得财务知识才促成签约并处理的非常顺利。

智善：六年的法务生涯，对之后做律师有什么帮助或者说影响？

刘秀华律师：基于前期六年国企法律服务工作的经验积累，我辞职后处理案件时，上手特别快，而且效果也好。在我看来，处理一个案件，不仅仅单纯凭借专业的法律知识，还需要一些社会常识，把这两者结合起来才能得到一个恰当的结果。我经手的案件中，当事人对我的满意度比较高，所以我感觉工作能够带给我很大的快乐。

我最大的亮点应该就是调解

智善：在你办理的案件中，大多数调解结案的，而你本人也担任一带一路国际商事调解中心调解员和北京多元调解发展促进会调解员，能和我们分享一些在案件调解方面的经验吗？

刘秀华律师：首先，我们自己要有一颗公平公正的心，对于一件事情，不管是有理还是没理，一定要立场鲜明。比如说，我是被告代理律师，被告有理的，我就得去给她争取；如果没理，我会给她讲明弊端，要客观实事求是的面对问题。

智善：其实律师打官司不一定非得赢才是最好的结局，达成和解，双方能够有一个满意的结果是最好的。

刘秀华律师：对，能做到定纷止争、案结事了，双方都对结果感到满意是最好的。这几年类似于这种案件我又做了几个，而且效果非常好。除了自己有一颗公平公正的心，也要善于抓住调解的机会。

智善：那什么时候才是最佳时机呢？

刘秀华律师：如果一个案子，一开始就说要调解，那效果不一定会好。就像是两军对垒，在经历多次交锋，双方都进入疲劳期的时候，提出一个合理的条件，基本上就很容易达成和解。再就是做调解工作，需要付出时间。我梳理了一下，有一年我所办理的案件中，调解成功率达到75%。后来业务逐渐增多，我花在调解上的时间少了些。在经历过事业的上升期后，我又重新考虑律师事业的价值体现。今年，我作为一带一路国际商事调解中心的调解员，为济南高新技术开发区人民法院和济南天桥区人民法院的诉前调解做了大量的工作，助力法院多元化纠纷解决机制的构建和发展。

执业十八年，三家律所

智善：现在是北京德恒（济南）律师事务所的高级合伙人，加入德恒有怎么样的考虑？

刘秀华律师：今年是我执业的第十八个年头，我一共在三家律所执业过。第一家律所是刚执业的时候，找了一家小所，执业2年后因为业务发展受限而换到了第二家所。第二家所是当时济南一家比较优秀的大所，到律所的第二年就成为了合伙人。在遭遇瓶颈期时，我想换个平台或许会好一些，所以进入了德恒。

大平台会有大平台的优势，业务领域广，不管是国内还是国外，是不是我个人专业领域的案件都可以相互协调，共同协作。而且大平台还有一些其他优势，比如在学习上，总部的培训学习视频、资料等每一个分支机构都能共享。而总部推出的法律服务产品，也可以借鉴使用。

智善：现在有带团队吗？

刘秀华律师：说不上带团队，只带过助理，但是我的助理也不是固定的。我今年带了两个实习的学生。我没有自己的团队，和你聊了这么半天，我觉得我的问题就是专业方向不够明确。

智善：你的业务领域涉及范围挺多的。

刘秀华律师：对，碰到什么事情做什么事情，没有所谓的专业化。一般他们问我做什么领域的，我说我就是传说中的万金油律师（笑）。原来主要从事民商事诉讼，刑事辩护，今年开始从事复杂的破产重整业务。在济南的法律服务市场，走专业化道路，除非一开始跟着专业老师入行，否则为了基本生存需求，做到专业化真的是很难。

做一名举重轻若的律师

智善：觉得自己是哪种类型的律师，有给自己设一些标签吗？

刘秀华律师：在同事眼里，我是属于那种优哉开心快乐做律师的，兼顾事业、家庭，事业小有成就，不论是社会评价还是经济收入；家庭幸福美满，并未因为自己的职业，疏忽家人，缺席孩子的成长。我女儿现在在北京邮电大学攻读网络电信方面的法学硕士，今年也在准备法考，我希望她做一名有专业方向的律师。就我自己而言，做一名有钱有闲的女律师，就很快乐。

智善：这种心态非常好，简单开心做律师。

刘秀华律师：是的，现在的年轻律师都太过焦虑了，社会竞争压力也很大。其实我不建议他们一毕业就做律师，毕业后，先尝试考一考公检法，或者到公司做做法务，有了一定的社会经验和经济基础之后，再出来做律师，生活的压力也不会太大。