想和大家分享几本我最近在读的书，
律师就是需要多读书、多交友，
持续学习专业知识，
不断提升综合能力。
01
《远见》张勇
《远见》在2003年首次出版，这本书是一位前辈送给我的，送给我的这一本是2011年再版的。虽然出版的时间已经20年了，但仍然适合青年律师阅读。
这本书中，汇总了作者从事法学教育和以兼职律师身份执业数年的思考心得和经验总结。作者认为，法律技能对于对律师执业至关重要，他希望通过本书能够唤起年轻律师对法律技能的重视，引起法学教育工作者和法学院莘莘学子对法律技能培养的关注。
法律知识并不能改变律师的命运，而法律技能却决定着未来，能够创造财富。法律知识仅仅是法律技能的基础，我们必须实现从法律知识到法律技能的跨越，以法律技能实现法律知识的释放，否则律师的职业生涯是不完整的。
02
《青年律师执业与进阶必修技能》杨林兵
这本书是根据上海申同律师事务所的杨林兵主任，在“口罩”期间做的10场公益直播的文字稿整理而成，这10期直播的内容涵盖了职业理想、职业认知、谈案报价、有效表达、客户体验、风险管理等律师关心的问题。
杨林兵主任认为，大部分律师都是在一个又一个的普通案件中度过职业生涯的，我们不能好高骛远，要弘扬职业精神，要坚持长期主义。在这个世界上，成功往往不属于像兔子那样跑得快的人，而是属于像蜗牛一样坚持的人。希望我们的青年律师同仁都能有一个幸福的职业生涯，过上健康、富足、自由、体面的生活，向社会彰显我们的力量。
强烈建议青年律师们读一读这本书，一定会给你带来收获的！
03
《四步说服法》Timini
这本书为我们分享了高效演讲、谈判、销售、沟通的秘诀，目的并不是让每位读者快速成为说服高手，更不在于操纵别人，而在于改善沟通的质量，在于提升听说双方，尤其是听者的愉悦度与获得感。
在这本书中，作者Timini提出了KOTA四步说服法，即：Know Your Audience，了解你的观众；Offer Something，我能给你带来什么；Tell a Story，给观众讲故事；Autonomy Matters，尊重观众的自主控制与选择。
作为律师，在与法官、客户等各方沟通时，需要首先满足对方的需求，再来实现自己的表达目标，只有这样沟通才是双向的，才是互动的，才是有效的。
04
《讲好课的7个要点》常金光
“讲课是专业人士最先进的生产力”，如果擅长讲课，即使是生活中看似平常的人，只要一站到台上，身上也会熠熠发光；如果不擅长讲课，即便是一些职位很高且取得了很不错成绩的人，一站到台上，就变得结结巴巴，讲不到重点，甚至会屡屡犯一些肉眼可见的错误。
这本书从理念、要点和实践3个层面展开，以讲好一堂3小时的课为目标，以拉片的方式讲授了其中的细节，每节内容后面对应提供了实操练习，可以一边阅读、一边进行实操练。另外，正文中，为读者提供了资料包，包括常金光律师曾经讲课的PPT、演讲视频等，作为本书配套资料，有助于更好地把握本书的方法，在未来一两年，资料包的内容也会不定期更新。
这本书的内容虽然是以律师这一职业作为受众展开的，但同样也适用于其他的行业，毕竟讲课的方法是相通的。
05
《这样销售很高级》雪梨卷
每个人都需要懂一点销售。这本书从销售思维、销售能力、销售基本功、目标管理、情绪训练、链接能力、沟通技巧、体验意识、超预期服务、坚持可落地的长期主义等方面讲述了如何实现专业、利他又长期主义的销售，让销售变得高级。
这本书不仅能让你学到销售知识，也能让你学会如何看待自己的职业，更加认可自己的职业，更加有方法、有热情的去工作。成为高手的捷径就是复制高手的基本功和体系，这本书非常适合青年律师阅读学习。
律师虽然是依靠专业知识收费，但也体现了人的分工和价值交换，在这一过程中就存在销售环节。律师需要在做好目标管理的前提下，增强自己的目标感，学会自我复盘，保持快速成长，学会和情绪共处、训练积极的思考方式，在高度舒适且有掌控力的沟通中完成销售。
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