常年法律顾问，律师在开拓业务的过程中肯定会遇到各种各样的困难，因为很多的企业并不会在刚开始的时候就相信这个律师能够给自己提供非常专业的法律服务，他们也是会抱着一种试试看的态度，并且大部分的企业在遇到这种情况的时候，可能会选择直接拒绝，因为在他们经营过程中可能没有发生过诉讼案件，可能没有遇到过问题，他们也没有认识到律师在企业发展过程中能够有多大的作用，没有认识到律师的价值是什么。
律师在拓展常年法律顾问客户的过程中，是需要有一种发散性思维，多从客户的角度来思考。假如律师是企业他们又会选择什么样的律师来为自己提供法律服务？换一个角度进行思考之后，就会发现自己身上有哪些不足，并且在这个方面进行补正。
律师的竞争非常激烈，在这种情况之下会出现很多优秀的律师团队，在这种情况也需要向这些优秀的团队进行学习，了解他们成功的经验。
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