浙江海泰律师事务所创始于1992年，2014年4月，海泰舟山分所正式成立，随后的5年间，海泰所又在前湾新区、宁波经济技术开发区、奉化先后成立了3家分所。2020年8月，海泰第5家分所落子慈溪。

海泰慈溪分所主任杨永东律师，曾是推动海泰前湾新区分所蓬勃发展的中坚力量，被创始人徐建民誉为“海泰所最擅长总结的律师”，他的原创文章《庭审如何有效质证——民商事诉讼庭审质证实务探析》《诉讼律师的十种思维》获“高杉LEGAL”、“诉讼艺术”等高品质专业平台发表，《做律师的十大乐趣》《做律师的十大痛苦》《海泰的十大文化》等系列十大文章，在“智合”“无讼”等法律媒体发表，阅读量时常以万为计。

杨永东 律师

文/杨永东（浙江海泰律师事务所慈溪分所主任、高级合伙人）

海泰所从1992年成立至今，已经三十个春秋了。我从2014年4月到海泰，至今也已经八年有余。

而我在海泰的这八年，正是海泰最风华正茂，一路高歌猛进的八年，是海泰杭州湾分所（现已更名为海泰前湾新区分所）、慈溪分所先后创立并不断发展壮大的八年，于我而言，也是收获了很多难忘经历，以及个人成长的八年。

创业之路几多艰辛，众人携手踏为坦途

与海泰的结缘，缘于好兄弟熊保华。保华是徐建民会长的大徒弟，与我同一年来到宁波，因为彼此有相同的朋友，相互之间也成为了朋友。虽然之前各自在不同的事务所执业，但一直保持联系。

2014年，海泰正有意创立海泰杭州湾分所，保华找到了我和我原来事务所的同事和好兄弟——童国金，三人一拍即合，我和国金随即加盟海泰，我自此成为了一名海泰人。

那是2014年初的一个中午，保华约我和国金在中兴路的圣巴里咖啡店里，口若悬河、滔滔不绝地就杭州湾分所的成立和发展谋篇布局。

那时的心情，既有兴奋和创业的激情，也夹杂着几丝疑虑。当时的宁波律师界，鲜有分所设立并发展成功的先例，且我们三人均为外地人，保华是江西九江人，国金是绍兴柯桥人，我老家甘肃酒泉，且三个人都住在宁波。三个住在宁波的外地人，去八十公里外的杭州湾办分所，成功的几率究竟几何，没有人知道，一切都是摸着石头过河。

2014年7月，杭州湾分所开业。在分所开业仪式上，徐建民会长提出对杭州湾分所的四字要求：“正”“实”“特”“高”。他希望分所能坚持高标准、严要求，踏实做事、用心服务，充分发挥“专业分工，团队合作”的优势，与慈溪本土律师形成差异化竞争。海泰总所的邬辉林、张友明、邵建波等专业律师也对分所发展给予了有力支持。

有了会长的理论指导，和总所的大力支持，我们创业的信心也更加充足。

分所创业之初，除了我们三位合伙人外，还有保华的徒弟，也是我西南政法的师弟文彪，以及徐会长介绍的、毕业于华东政法的优秀学子徐贇超。

文彪在2015年获得了宁波市律师协会理论实务研讨会一等奖，代表县市区律师争得了荣誉。在杭州湾这片沃土上，他也凭借出色的业务能力站稳脚跟。

徐贇超成为了我的徒弟，因运动能力十分出众，在海泰被称为“超人”，在他的影响和感召下，带动了很多优秀的学子加入了分所，为分所的发展作出了卓越的贡献。

史珂莹经徐贇超介绍进入分所，一开始只是所里的前台，后来因为能力出众，慢慢成长为所里的大内总管，所里财务、行政、人事大大小小的事务统统离不开她。胡炜也是经徐贇超介绍加入分所，成为所里刑事部的部长，同时也是慈溪律师辩论赛冠军和宁波市优秀青年律师。

2016年是值得纪念的一年。这一年，我的好兄弟娄军飞加入了分所。我2003年初到宁波时，他受我同学的委托来车站接我，是我初来乍到宁波就碰面并产生缘分的第一个人，此后我们一直是好兄弟。军飞为人真诚、热情，做事认真、勤奋，来所里不久就获得所里同事们的一致信任，年轻律师都亲切地叫他“娄哥”。军飞因为乐于助人的性格，在分所几年来，积累了大量的客户，很快就成为了所里的业务骨干和合伙人。

这一年还有一件大事，就是胡红辉的加入。红辉因为徐会长的关系结缘海泰，并在会长和保华的多次沟通和影响下，最终从政府机关辞职，加盟海泰。红辉是慈溪本地人，不论能力还是影响力，都是我们分所求贤若渴的人才。我还清晰地记得与红辉的第一次见面，在分所越溪湖畔的办公别墅门前，他两眼放光，激情四溢地向我描绘着分所未来的宏伟蓝图，好似胸中有无限豪情。自此，分所总算有了一名慈溪本地的优秀合伙人。

事实证明，红辉的加入，使分所发展迎来了历史上的一个里程碑。他不但为事务所带来了大量新的客户，而且感召和影响了一大批优秀律师加入，使分所进入了慈溪地区律师事务所第一梯队。

清华毕业的研究生刘占中，以及优秀律师孙喆、徐晴波、王琼等均先后加入了分所。红辉同时也为事务所带来了全新的管理理念，注入了新的激情和动力。

杭州湾分所八年来，大致经历了初创期、发展期和现在的成熟期三个阶段。初创期靠业务开拓，童国金因为极强的业务开拓能力，为事务所初创期开疆拓土立下了汗马功劳。

发展期靠引进优秀的合伙人和制度调整，胡红辉等人才的加入，以及分所在合伙人层面采用案源提成之外按比例分配的准公司制分配模式，各合伙人的利益关系更加紧密，事务所的法律顾问单位和业务量大增。

大家形成合力，在2017至2019这三年间，事务所的人才引进、客户拓展和维护等方面，都有了质的提升。

2020年开始，由于部分合伙人的个人家庭原因，合伙人业务比例失衡，事务所又回到了原来的提成制模式，进入了稳定调整阶段。

事务所也先后引进了总所的时静律师，我西南政法大学的师姐李中梅律师和慈溪的孙央群律师三位非常优秀的女性合伙人，尤其李中梅律师，以其非凡的勤勉和积极的工作态度赢得了众多当事人的信赖，也成为所里年轻律师的榜样。

2020年8月，慈溪分所成立，事务所逐渐进入成熟期。2021年4月，我转入慈溪分所担任主任。

从单纯的执业律师，到创办和发展一家事务所，不仅仅是身份和任务的转变，更多是一种思维和格局的转变：从单纯考虑个人业务，到考虑事务所整体创收；从只考虑眼前，到需要着眼长远利益；从只关注个人的成长，到要传承和帮扶青年人；从只是将律师作为一个职业，到将其发展为一项事业。八年的创业之路，一路走来，几多艰辛，当然也收获了不少喜悦。

创业之初，朋友一见面问的第一个问题就是：“你们每天都要去杭州湾上班吗？”，八年来，不能说每天，每周至少两到三次，每次来回160公里的往返，也是不小的体力付出。

但是在看到事务所业绩蒸蒸日上，看到客户对我们的感谢和赞许，看到胡炜、徐贇超、刘占中、张哲露、徐洋等优秀青年律师先后在辩论赛、演讲赛、论文研讨会上获奖，看到徐贇超、娄军飞、应微微、刘占中先后成为事务所的合伙人，同时，创业的路上，有这么多兄弟姐妹们一起相伴而行，这种内心的喜悦也是充溢心中，难以言表的。

来海泰之前，我在提成所呆过，拿过固定薪资，也在北京律所的宁波分所待过一段时间。来海泰之后，跟朋友合伙创办了一家分所，当了合伙人，直到现在成为慈溪分所的主任。

可以说，是海泰让我的律师职业生涯变得完整，变得丰富而美好，变得充满回忆并值得回味，感谢海泰！

聚焦、精进、传承，专业成就价值

创立一家事务所，除了日常管理和人才培养之外，主要的精力还是放在业务和服务客户上。

初进海泰，第一感觉就是海泰对于专业的极度重视。海泰一直以来以专业作为安身立命之本。海泰的价值观也开宗明义写明了“专业创造价值”。

我在加入海泰之前，其实也是一个标准的“万金油”律师，刑事，民商，行政，非诉讼，可以说样样都懂，样样稀松。

加入海泰之后，发现海泰的专业化分工，已经比较成熟。张友明律师及其“演武堂”团队，多年来专注于刑事业务，对于刑事辩护的研究和实践，已经到了十分精熟的地步。后来吕甲木律师的加盟，以及他组建的“智产行”团队，专注于知识产权业务，在业内也是赫赫有名。其他很多律师也是专注于自己比较擅长的一到两个业务领域，深耕细作，打造自己的专业品牌。

我由于原来比较多的案件是集中于民商事诉讼领域的，同时服务了数家法律顾问单位，在这两个领域尚还算有一些心得。进入海泰之后，就进一步聚焦于这两个领域，尤其是民商事诉讼，而且主要集中在房产建筑和公司金融领域的商事诉讼业务。

八年来在海泰这种专业文化的感召之下，在专业方面不敢说有所成就，至少尚能踉踉跄跄站稳脚跟，不辱没海泰的专业招牌。

来海泰之后，还有一个变化就是开始勤于动笔。说来惭愧，来海泰之前，我几乎从未撰写和发表过文章，只是埋头办案。

在海泰这几年，在海泰众多优秀律师耳濡目染、潜移默化的影响之下，也写了一些文章。

有职业感悟方面的，分别发表于无讼和智合的《做律师的十大乐趣》和《做律师的十大痛苦》的“标题党”文章（据说后来被所里作为招人面试必读文章，用于检验新人对律师职业的认知和价值判断）。也有执业经验方面的分享，发表于无讼的《诉讼律师绝不能犯的八个错误》，发表于“高杉LEGAL”的《庭审如何有效质证》，发表于“诉讼艺术”的《诉讼律师的十种思维》。

有一篇《公司诉讼代表权冲突问题研究》参加了宁波市律师协会理论实务研讨会，获得了二等奖。还有一篇写海泰文化的《海泰的十大文化》，发表于事务所的公众号，获得了邬辉林主任和所里同事的认同。虽然不论文章的质量还是数量，相较于海泰的众多大咖，还有相当大的提升空间，但于我而言，也是不小的进步和成长了。

海泰的“专业文化”，不仅是执业的专业分工和方向，精深的专业知识和技能，还有服务客户的职业和专业态度。坦白讲，我之前是有一些拖延症的，有些事情看自己的心情和状态，能拖则拖。进海泰后，我这拖延症算是彻底治愈了。第一时间接电话，回信息，处理邮件，现在已经成为了一种工作习惯。

海泰八年，也办理了许多值得纪念的案子。天井寺佛像合同欺诈撤销案、深慈商房产公司控制权争夺系列案、华鼎公司建设工程案等，都取得了当事人满意的结果。还有被众多媒体广泛报道的江西银行苏州分行被诉欺诈案、上林原著山庄别墅业主诉宁波影视公司隐私权侵权案等，最终都获得了比较理想的结果。

海泰也十分重视对青年律师的专业培训。承蒙所里信任，我为青年律师授课，有关于海泰文化和律师职业利弊方面的，也有关于诉讼思维和办案流程方面的，获得了大家的认可和好评。

八年来不断在知识、技能、态度方面的聚焦与精进，以及这种价值观的不断传承，使我内心更加笃定，对未来也更有信心。

苟且之外，我们的诗和远方

律师是一个艰辛的职业，配得上“眼前的苟且”这样的描述。而海泰这么多优秀而有趣的灵魂，苟且之外，自然要去追寻诗和远方。

我自小就喜欢踢足球，但因一直以来找不到踢球组织，中断了好多年。2014年来到海泰，总算又再续前缘。当时在队里年轻球员还不多的情况下，还能经常替补出场。后来海泰足球队的队伍逐渐壮大，我的板凳深度也慢慢变得深不可测，直到现在终于成为了啦啦队的一员。无论如何，那些穿着海泰队服踢球的日子，永远值得怀念。

海泰人喜欢喝酒。海泰有各式各样的喝酒群，小酒群，老酒群，从50后到90后，都有自己的微信喝酒群。进了海泰，就好像上了水泊梁山，兄弟姐妹们顿不顿就一起大碗喝酒，大块吃肉，不亦乐乎。我作为一个西北人，自认酒量有一定的基础，这么多年来，在海泰大大小小的喝酒场上，在海泰诸位酒神大咖的轮番围攻下，能够喝而不醉，醉而不吐，吐而不倒，还是很不容易的。

海泰每年都会组织旅游，这八年来很多的旅游都给我留下了非常难忘的回忆。2014年的巴厘岛，和同事们一起在海边看日落；2015年的泰国，一起看各种各样的精彩绝伦的演出；2016年和分所同事再去巴厘岛，在海边打牌、踢球；2018年去了西班牙，在诺坎普球场见证了梅西的伟大演出……凡此种种，都构成难以忘怀的美妙体验，足以抚平和慰藉生命中的各种忧虑与愁苦。

进了海泰之后，也不知为何，写了许多莫名其妙的诗。此外，这八年来，我竟然喜欢上了徒步，先后走了新疆博格达、四川四姑娘山龙眼，以及云南洛克线。我自认是一个喜欢享受和安逸的人，不知为何喜欢上了这种带有冒险和自虐性质的活动。这些诗和远方的苟且，也让我对人生有了全新的感受。

我无意强行拉扯海泰与这种变化之间的关系，但也不得不说，这些变化，也确实是在来海泰之后，悄无声息地发生的。

2017年的海泰年会在杭州湾举办。在年会上，我和徒弟徐贇超表演了一段相声《海泰之最》。

虽然只是一个娱乐节目，但其实在我内心里，是通过这个节目，向我心目中优秀的海泰人致敬：

虽功成身就，但仍心系公益和青年律师，心中有大爱的徐建民会长；

专注庭审艺术，法庭上最美绽放的陈波老师；

球场上霸气侧漏、酒场上豪气干云的应雪松老师；

专注于刑事辩护，名满天下的张友明老师；

青年才俊，专业卓著并操劳于事务所管理的邬辉林主任；

勤奋而极具商业思维的熊保华律师；

激情四溢并富有感召力的胡红辉律师；

知识产权界的顶尖高手，专业著述文章颇丰的吕甲木律师；

以及带有弥勒佛气质的，事务所每天最开心最有亲和力的董浩樑律师……

海泰的优秀律师还有很多很多。也许海泰三十年传承的血脉基因，就在于这些优秀的人，他们不断相互学习，相互影响，相互提携，相互成就，同时又不断吸引更多优秀的人加入海泰，最终如涓涓细流，汇入大海，成为传奇，成就卓越！

感谢海泰，感恩相遇，与优秀而追求卓越的海泰人一起前行，一路无悔！