律师在B站普法拓案的一些建议 | 何川律师营销

一、不寻常的“网红”律师

一位刚毕业的应届法学生，独自运行自媒体账号，短短一个月爆火出圈，B站增粉超100w！完成从实习律师到百万UP主的彻底转变，一跃成为B站知识区法律的头部UP主阵营！

在这样激烈的短视频竞争环境下，听起来梦幻且不真实，他就是有着“小罗翔”、“张伟（废柴律师）”之称的小唐，B站名称“俏佳人XXX”。

凭借着令人眼前一黑的普法视频，无比契合B站独有的“鬼畜”诙谐的幽默感在法律圈中独树一帜！莫名奇妙的身份炸裂感将法律的严肃与玩梗的幽默奇妙的融合。

造就了其B站日常视频皆为百万播放、抖音视频平均点赞10w+……有活就整，有事就上，人人都爱听故事，更喜欢看复杂生活的世界割裂感，龙飞的“搞钱”，罗翔的“张三”，小唐的“离谱咨询”等，都在反应要钓足用户的口味，就得从生活现实方面下手，而并非脱离群众生活的高姿态普法宣教！

以上是对该博主在b站头部法律爆火出圈的解读，准确来说就是以年轻人的网络心理贴近现代年轻人的对法律视频的观念

，这样的爆火确实不可思议，但从另一角度上解读却又不足为奇。

今天老何将B站的各个法律博主的运营方法进行总结，给各位律师朋友分享一二。

二、律师如何做好B站账号？

第一、普通普法类：

首先要知道一点，因为平台的内容调性不同，抖音等平台很火的1分钟以内的短视频，在B站几乎大部分受阻，反观5分钟以上的法律内容轻松破万播放。并且在B站的流量算法，并不支持单纯只向做法律宣讲的律师进行推荐，当然也不一定要会玩梗….

B站主打内容为先，但高于内容的首先是人设！以侯朝辉律师、张鹏宇律师为主来看，律师是职业不是人设，从“俏佳人XXX”一个月爆火的层面上看，法律市场在新媒体平台上可发掘的空间还是有的，因为还有大部分的网络主力军的年轻人还未被辐射到，而人设就是打通新媒体全平台的关键。

而要想在B站运营好一个律师账号，从内容方面你需要做到这几点：

1、讲法律却不能只讲法律，讲职场、讲股市、讲人情世故、讲反击反PUA；

2、内容超过2分钟，最好选择横屏拍摄，封面要突出精华点或矛盾点，而非纯标题；

3、视频拍摄时背景没有固定选择，也无需每条视频保持一致，真实的生活/工作背景也是吸引流量的关键之一；

4、剪辑时建议穿插事件/各项动态视频表情包的贴图增加趣味性；

5、同一话题可以设置专栏/分集；

6、关键词尽量以个人品牌关键词为主，话题采用“社会观察局”、“热点观察局”、“社会洞察机会”等话题为主；

当然，你或许会觉得B站很难运营，确实，要想在B站做好一个账号，是需要有门槛的，即便是最简单的普通普法类视频。还是那句话，人设大于内容，而内容是根据人设来做的！

第二、律师的日常工作Vlog：

真实现状，律师行业与普通大众是有沟通壁垒的存在，大众对律师有刻板印象，所以前文提到的人设就是打破这一壁垒的关键因素，谁人不知道“法外狂徒张三”，当你的粉丝一提到某一外号/标签就能想到你时，就是破圈的标志。

但很多律师做网络目前还达不到这个程度，所以日常Vlog形式的产出，就是另一种律师出圈的方式：

会有律师好奇，律师做日常Vlog记录的意义在哪？

一则是能快速积攒粉丝，通过平台播放可以赚取平台收益，以及承接广告；

二则是为做品牌背书做宣传，从而往专业法律业务方向转型（也有转型往网红博主方面的律师）；

三则是为了承接流量做转化，意义在于前期零0案源的年轻律师能顺利过渡。

像参加过《令人心动的offer》综艺节目，红圈所的合伙人带教律师、人气律师等都在持续的输出个人日常/旅行Vlog。

而律师能做的Vlog日常包括：

1、美妆/穿搭，日常工作的视频剪切（适合女生的日常记录）；

2、办案Vlog，一般是在酒店/路途上讲解大致案件，录制部分开庭/见客户后的画面；

3、职场Vlog，这类一般都比较吸流，主要是律师出镜拍摄自己办公的画面，配上画外音讲解主题，例如：什么样的人适合做律师？做律师1个月的收入？律师的哪些事儿…..等内容话题；

第三、法律讲堂/长课程类：

许多律师的短视频在抖音、视频号上的播放量可能还不错，但在B站流量展现很差，前面我也有提到过，B站的内容体系，1分钟以内同质化严重的法律短视频很难收获到流量，反观一些动辄十几分钟，甚至半小时以上的视频，阅读量少则上千，多则上万，并且还能以此转化客户！

B站在中国有一个别名叫国内版的“油管”，跟Youtube类似的是，几乎能从B站上获取所有职业的操作课程和步骤，法律也是如此，不仅能从上看到长达7小时一个视频的合同法课程，普通律师要想创建个人课程也可以从B站上入手：

1、选好要讲解的课程领域，确定好课程视频的产出方式（出镜讲解/线上ppt讲解/音频讲解）；

2、选好课程主题，例如：法学概论名词解释、法律文书写作、婚姻家庭法…..等；

3、录制：做好教案进行线上录制（ppt讲解无需出镜，真人课堂需要拍摄支持）；

4、剪辑：以课程章节分为多个分集，搭配视频封面及字幕识别后即可进行内容分发；

只要涉及课程必定需要耗费些时间精力，这种适合资深律师进行课程录制并投放，同时，律师外出授课、讲座等都可以录制全程视频后进行投放。搭配关键词发出，课程在B站公域平台的搜索流量会出乎你的意料！

第四、有个人特色/风格的律师：

侯朝辉律师的口碑类形式，完美承接了财经、解读、科技的多方面内容输出，以及其优质的后期剪辑和表达形式将玩梗和法律内容同频讲解，会讲故事，会将各种高大上的名词和事件用大白话的形式和比喻讲解的很生动，这就属于自己的表现风格！

再或者像B站上一位叫bboylawyerz的跳舞律师，西装革履在律所大厅前大舞《极乐净土》，被弹幕戏称“破案结算动作”另类出圈。

三、律师为什么要做网络？

原来在互联网上，律师拍视频做内容也这么卷，抖音是泛娱乐化的，短平快是它的特点，而B站更像社会中大部分爱好/兴趣者的高手聚集地，领域多也受关注，但总体特点来说要么技术强大，要么诙谐逗趣，内容为王的平台更像高手过招，能从中拿下半步之地，也着实不易。

总体而言，B站的价值在于积累个人品牌，适合孵化“网红”律师；而律师从中的变现途径，一是输出内容收取平台收益，二是案子咨询转化案源，三是创建自己的课程/书籍完成初步粉丝积累，达成初步转化；

同时，老何认为，任何网络品牌的成功和变现都是需要长期积累的，一些律师在B站上毫不保留的输出自己从业多年的经验和案例，一些律师用最直白的大白话讲解难以理解的法律发典运用至生活。

最后，法律是一个职业，而不是一个人设，法律新媒体的风不会越消越散，反而会因为一个个小唐“俏佳人xxx”的爆火真正打通更多的年轻人，大家经常讲投资，律师将自己一部分时间投身至网络，也是一场投资，是一场律师个人品牌积累的投资，坚持下去他的收益可能会带来裂变式的奇迹。b站的干货长视频就很好的印证了这一点，你的付出不会没有结果。