大家好，我是数据君。

最近这两年，可以说高学历，什么985、211毕业的人卖保险的，越来越多了，这话可不是凭空胡说。就拿我们明亚某个分公司来说，去年2020年新人中硕士学历的占比24%，985/211本硕博学历的占比33%。

不过我是很少建议别人做保险的，因为做保险永远都存在28现象，大部分人都是做不长久的。当然学历越高其能做好的比例相对高一些。

我也很少去主动去招募别人，即使别人过来找我，往往也是先泼点冷水。想持续做好是非常难的，耐力、情商、勤奋、专业、利他、人脉等缺一不可。

全职来做的，除非我觉得这个人能做成功的概率比较高。兼职的，如果有时间有精力有意愿且动机比较好的，一般也是可以的。

那么高学历从事保险是否属于人才过剩？一般只要在原行业做的还不错的都不建议更改职场赛道，除非是想来兼职斜杠下。目前我团队十几个人中硕士有3个，都是985/211硕士，其它本科为主，我自己也是本科，今天就来说说这3位硕士的故事。

1：律师斜杠

第一位就是去年年初加入的，31岁，目前是一名刚过实习期的执业律师，斜杠加入！

其实加入明亚前，已经给家人配置过很多保险，连养老年金都买过了。应该是看到我早期一些关于法律与保险的文章，所以就关注了我，看到我19年年底一些养老金的文章，并于19年年底给你自己与老公买了一些养老年金。

后面加了我微信，才了解你有想斜杠保险的想法，挺活泼又聪明执行力又强，没有理由拒绝，于是就加入了。

图：2020年8月摄于青岛

斜杠至今也快2年时间了吧，律师实习也转正了，目前也接了一些广西明亚同事理赔的case，保险业绩也比较稳定。希望你能用保险+法律的双武器帮助到更多人。

2：创二代

这位是本科毕业于中国地质大学，硕士毕业于浙江大学，江苏土著，做事很有条理，喜欢刨根问底。

硕士毕业去了北欧做了半年多的对外汉语老师，之后回国帮父亲打理公司，纺织业。去年3月通过知乎加了我，家庭健康险已备充足，想买养老年金，但是居然还想兼职做保险……

一个企二代，干嘛非要来兼职做保险呢？你说帮助到身边的人，让更多人有保险，而且纺织生意不太景气，也想在其它行业试下水，然后加入了。

带单上岗，需要平衡下自己的角色：总经理、妈妈、妻子、保险经纪人等，怕发保险朋友圈，发了就有人来咨询你买保险，你也没多少时间来应对。

只与你见过一次面，就是在苏州的诚品书店里。今年企业生意特别忙，虽心有余力而时间不足啊，没办法，暂时退出，退出时你也你的保单的售后服务交给我了， 期待你的回归。

3：码农的斜杠

然后今年年中又一位985硕士来了，本硕中山大学，夫妻俩都是码农。

有了孩子后保险意识人生巅峰，给家人配置的也差不多了，但是你觉得应该让身边人也配置，让你所关心的同事、朋友、亲戚等也配置。

就这样，公众号里找到了我，其实直到现在我也不太明白你为何会找我，我猜想可能我们都写公众号吧，你写了差不多快200篇关于投资理财的，虽然每篇平均的阅读量还只有2位数，平均每篇也有2000字，可是只有写过那么多的人才能体会到这背后的不容易，2位数是我估计早就疯了。

新人期间，你总是能挤出一点时间去学习，去训练，去谈客户，在不影响你码农工作的前提下。他们也能感受到你的真心与利他，也收获了不少保单，在今年3季度在我们营业部20来位新人训练营里业绩是最好的。

以上3位，都是斜杠保险前自己与家庭的保险配置的差不多了，觉得保险真的能帮助身边的人，并且有自己的主业且主业不算是很忙，自己还能有精力斜杠下。她们的出发点不是来挣快钱的，也不是来自购保单的，是希望身边的人也如她们那样做好风险保障。

我想这也是很多高学历的人加入保险行业的原因之一，先来斜杠体验下，如果真的适合且做的比较好的话，就会考虑要不要全职。而一上来就全职的，多数都是已经从原行业离职了想彻底换个行业，比如原来的工作投入产出低、工作不自由、不能兼顾家庭孩子、晋升通道窄等，这种确实是值得钦佩的。但是并不是很建议这么做，很容易前期压力大导致展业学习动作变形。

其实更多的是本科毕业，多数是全职的，做的最好的也都是全职的本科生。每一位加入的，尤其是全职的，加入的时候都是觉得我能帮得到她，我也会不负所托，竭尽所能。寿险这条路，如马拉松，很长，期间要有人陪伴，有个愿意花时间且有时间且负责任的引荐人陪伴，有个氛围很好能互帮互助的团队陪伴。

感谢团队里的每一个人，彼此共同成长。

下期见！