前两天正好有学员在咨询，我回复了一下。

目前在一家销售公司就职，主要销售服装，并且在全国各地有很多直营店和经销商门店，电商平台上也有相关店铺，请问作为一家销售为主的企业，应该包括哪些必不可少的财务制度？内控部门应该重点关注哪些地方以防止出现重大错报风险？谢谢！

业务线比较多，有直营、经销加盟、还有网络旗舰店。这些操作方式多少都有差异。抓几个主要的点分别说下吧。生产这块就不说了，你也说了关注的只是销售环节。我直说最重要的点，前天的都是常见的模式了。

1，直营模式

购销管理可能最重要：直营模式就是货物流转这块要多下功夫，避免物流空转和库存积压，像生鲜这块，损耗太大了。不做好库存的管理，会出现严重的问题。包括我们看到的共享货架模式，今年已经倒闭了好多家了。中间的损耗、配送、仓储都出了严重问题。这些制度要完善，需要财务到一线呆个半年一年的。

2，经销商加盟

信用控制：对客户一定要严格分类，对于客户的规模、采购量、赊购量、发货周期、回款周期都要严格统一一套标准，我之前在一家英国上市公司，我们对客户严格分为三类，第一类A类渠道，大批量购买，翌日发货，账期90天。第二类B类渠道，批量小一些，一周发货，账期只有60天，第三类C类渠道，批量更小、或者大批量有过回款拖延情况，账期30天。第四类D类经销商，必须见款发货。

内部控制：这个有一个腐败的风险，当初我们查到过大区经理，于所属区域的渠道勾结，大批量低价吃货（拿大折扣），然后从那边拿回扣，这种风险必须防范。

3，网络销售

费用控制：网销对于营销的依赖非常重，营销就是要砸钱，买百度流量，做淘宝直通车，都很烧钱，你要涉及好回报的ROI，要追得尽可能细致。

内部控制：这个也是有一个腐败的风险，和第三方合作，最好三方比价，不然你会看到很多大金额的付出，一个月几十万到百万的广告投放这种。行业里有些潜规则，能避免就避免吧。

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