开小店的筹钱顺序是什么意思 开小店的筹钱顺序是什么样的

一般来说，开店需要的资源就是人、财、物。人可以通过雇佣完成，也就是说，人的问题，也是钱的问题。那这一讲我们就来看看，怎么筹钱和怎么筹物。

筹钱

说到筹钱，你可能也能想到一系列措施，最直接的就是家里凑一凑，不够就找亲朋好友借一借，再不行就抵押贷款，或者找个能出钱的合伙人。但这里我要提醒你，这种凑钱的方式，一旦出现纠纷，会直接损害你小店的发展。

那到底应该怎么筹钱呢？当然了，筹钱的方式，自古以来都是那些，我不可能凭空变个新方式出来。但我要强调的是，不同方式的顺序非常重要，顺序不同，结果完全不一样。

我建议的顺序是：先盘点资金开支性质，优先通过多渠道贷款，比如抵押固定资产贷款；其次可以变卖部分资产；再次是借钱；最后实在不够，再考虑找合伙人。

为什么是这个顺序呢？

盘点资金开支性质

当时我这位同事，手里可用的资金是11万，预计总投入是在33万，但她发现了一个特别好的店面，但预计投入就要达到40万，而她实际手上的钱，离40万差着29万。那怎么办呢？

首先，我劝她不要着急借钱，先把预计要投入的支出，按照性质盘点一下。

我们在算投入成本时，那些必须支出的成本，其实还可以进一步分为三类：预付支出、分期支出和滞后支出。

预付支出，就是在开业前必须要用的现金支出。主要有现金进货款、品牌加盟费、前期装修预付款、1个月的房租押金和3个月的租金、设施设备的预付款等。

除此之外，开店也一定要留一定额度的应急现金流，大概是总支出的10%，也就是4万。

这两项加起来，一家休闲食品店在这一部分的开支，总额在22万左右。这些钱，你必须要先支付，才能让项目运转起来。

第二类是分期支出。比如说装修付款、硬件设备这些大笔资金投入。大概在15万左右，但这些支出，其实是可以和对方协商分期付款的。假设分3个月付完，平均每月5万，那在开业前就还需要支付5万。

第三类是滞后支出。主要是指在营业期间才会发生的费用。比如，定期补货、工资、工商水电、物流费用、包括房租等，也就是常说的运营成本。这部分每个月的支出，大概在3万左右。

这也就是说，把预计支出按照三类性质盘点一下，你就会发现，开店前所必须的支出，从原来的40万，变成了27万。而剩余的部分，未来开店后，只要现金流水大于支出，基本就能保障小店生存下来。那我这位同事实际上要筹的钱，变成了27万减去11万，也就是16万。

多渠道贷款

好，那这16万从哪来呢？这个时候就需要去外面筹集资金了。但我仍然劝她不要着急借钱，而是优先考虑银行的小额贷款。

为什么不找亲朋好友借钱？

其实道理很简单，因为有太多的情感牵扯，一不小心就会闹出家庭矛盾，这对你的时间精力损耗更大。而且，找亲戚朋友借钱，期限很难定死。假如你店刚开起来，对方有急事要催着你还钱，这个时候你该怎么办呢？为了省这一点利息，我认为不值得。

所以，如果你是第一次开店，我建议你优先选择小额贷款，像我同事的16万空缺，就是通过各个渠道的小额贷款凑够的。她先去了自己最常用的、产生交易流水最多的银行咨询，有9万的低息贷款额度。

接着她又去看了网上的贷款平台，以支付宝的网商银行为例，只要开通支付宝，有一定的流水，就可以借到1~3万不等的低息贷款。因为我这位同事的平时信用度比较高，她在网商银行借到了1年3万的低息贷。

也就是说，她在小额贷款上总共筹集了12万的现金。现在，离开业总投入，还差4万。

还有什么渠道可以筹集到贷款呢？我们看了下她的信用卡额度，总共有10万，还有一个5万55天的免息期。这笔钱刚好可以用来我们上面提到的第一笔分期支付，甚至在未来3个月，都可以用这个办法，把信用卡这10万额度用掉。

请注意，这可不是教你套现，而是给开店后现金的积累争取一些时间，反向能够节余出现金流。

好，到这里，我这位同事所有的空缺都已经补齐，在没有向别人借一分钱的情况下，顺利把店开起来了。

选择合伙人

当然，这种情况相对理想，如果到这一步，甚至你已经向身边能借的人借了钱，还没有凑够怎么办呢？

你还有一个选择，就是找合伙人筹款。你可能会疑惑，为什么要把找合伙人放到最后呢？多一个人一起来分担成本和风险，不是很好吗？

这里我要提醒你，小店刚开始，利润肯定是不高的，找合伙人，就要在不高的收益上再分摊，到每个人手里，钱就更少了。

钱少，但事可不少，尤其开业初期，琐碎的事是最多的。事多钱少，合伙人投入的热情就会大受打击，开始互相指责推诿。所以，不到万不得已，尽量不要着急找合伙人，等到开分店的时候再考虑。

不过，如果你已经筹不到钱，又非常想现在就开店的话，那合伙人也是一个好选择。这种情况下，我对你也有几点提醒：

第一个，你最好选那些能出钱但不出力的人。因为这类合伙人，一般是想多个渠道多点收益。他对你小店的依赖程度并不高，就不会过度关注店里经营状况、干扰你的管理。你要做的，就是定期主动发送经营状况信息给他。

那要不要找亲戚做合伙人？这是很多人的第一选择，因为天然存在信任关系，但风险就在于，经常有亲戚合伙做生意，最后连亲戚都做不成。

我想提醒你的是，找亲戚做合伙人，也不是不可以。但首先还是要符合我们刚说的标准，手里有足够余钱，不会因为投资了你的小店，影响到他家里的财务状况。

还有一点，就是你一定要判断亲戚家里的财政是由谁做主。如果没有经过那个人的同意，就很容易引起家庭矛盾。特别是如果开店开到一半的时候爆发，那可就进退两难了。

我第二个提醒是合伙人人数，最多不要超过三个，原因就是前面提到的，合伙人一多，分钱更少，投入的热情度降低，很多时候就会开始互相推诿。

第三是我要提醒你，合伙人的分工，虽然我建议尽量选择只出钱不出力的，但有时候情况未必那么理想，那就要提前明确好分工和股份分配。尤其注意，一家店只能由一个人来负主要责任，不能每个人都有平等的决策权。

这是我对找合伙人的几点建议，到这里，你基本应该就能筹够钱了，接下来我们来说怎么筹物。

寻找供应渠道

筹物关键就是要解决商品资源的问题。一般来说，开店初期，可以找的供应渠道主要有两个：线下批发城、线上批发网。

选哪一个呢？这也跟你的实际情况密切相关。

如果你是第一次开店，而且资金实力有限，那我建议你就近选择线下批发城，这个方式虽然传统，但比较实用。

但到线下批发城，也不是盲目地找供货渠道，你要重点考察的是，资源最强势和最弱势的品类。比如，长沙的强势品类就是散装休闲食品，那包装食品就相对弱势。

强势品类本身竞争激烈，那各个渠道商之间的差别就不会太大，价格也都差不多，你随便选一家就可以，能帮你节省不少精力。而研究区域最弱势的商品，要是你能找到好的供应渠道，就容易和其他竞争对手拉开差距，降低竞争压力。

这是选择线下商品城来进货，当然，相应地还有线上批发渠道。目前最主流的线上进货渠道就是阿里零售通、京东掌柜宝。优势就是商品足够全，而且上新率比较高，有很多小众的商品。

这也就是说，如果你的资金实力相对较强，觉得线下供应不足，可以通过线上渠道，来做一些商品资源的补充，提供区域里其他竞争对手没有的差异化商品。另外，线上平台价格相对透明，你也可以把它当作进价比对器。

不过，在搭建供货渠道体系的时候，我还有一点提醒，就是对一些重点商品或者畅销商品，你一定要遵循一品多商的原则，也就是一个主供应商+两个备选供应商+大零售终端。

一个主供应商，就是说你要选择一个主要的供应商来长期合作，目的是为了积累信用。长期合作，供应商才有可能给你提供额外的支持。

两个备选供应商，这个原因也很简单，零售行业里有一句话：缺货就是犯罪，而缺货的商品往往是卖得好的商品。缺货的损失可不是收入少了，更重要的是，一旦顾客来两次都发现他想要的商品缺货，那他就很有可能再也不来了，所以一定要有备选供应商，保证重要或者畅销商品不断货。

那大零售终端是什么意思呢？就是零售卖场。这就相当于，当你实在没货的时候，可以在别的零售卖场拿到货，然后再平价卖出去。

有人可能不理解，有必要一分钱不赚卖货吗？有必要，你还记得我们第一阶段目标吗？保障畅销商品的不断货，这是提升顾客信任度，培养高粘度顾客的基础。

好了，到这里，我们就已经做好了开一家店的前期准备了。

首先是筹钱，顺序非常重要，我建议你可以先盘点资金开支性质，然后优先考虑通过多渠道来贷款，再往下走，才是借钱或者找合伙人。

筹物这部分比较简单，你可以根据自己的情况，选择线下商品城、线上渠道，但要注意一品多商的原则。