法律咨询服务公司越来越多，和律所有什么区别！如何发展？

说说我调研过的法律咨询公司吧，人家一边律所、一边法律咨询公司，律所负责案件交付，法律咨询公司负责拉案源。

很多执业的同学也不要不服气，有相当一部分执业律师根本有能力过法考，却没能力做律师。根本原因其实就是不知道客户在哪里？

说白了，今天的大部分做的比较久的律师都属于复合型人才，当然，我所说的这种复合型不是指“万金油”专业的复合，而是指营销➕法学专业。那么再回过头来说说，法律咨询公司的营销是怎么做的？

目前来看，市面上的法律咨询公司要么走网推拓客，要么走电销拓客。网推拓客的背后要么是巨额广告费，要么是做免费自媒体矩阵(数以百计的营销号)，前者做限定区域，后者全国可能有多个分所。但是网推，我认为寿命不会太长，因为广告费成本每年都在提高，客单价却在逐年降低，按照这种趋势下去，可以遇见以网推为客源渠道的所在未来很难存活。此外，重点是网推基本上都是自然人的个案，其实更多的是吃一个是一个，不会产生积累。

说说电销，电销做常法的，我看很多也都死了。但目前来看也有做的好的，至于好的原因，我觉得不仅仅是因为它们采取的是电销的低成本的拓客方式，而是因为所面对客户群体不一样。据了解，浙江嘉兴某法务公司，6位电销人员，年度顾问单位费用300W➕，律师费用400W。如果你认为我说的数字是编的，那么下面的我说的话，你可以不用看。

他们的客户都是中小型企业老板，服务主要两块:一是合同，二是草拟起诉状，整理诉讼材料。

简单来说:他们能做到以1万的顾问费用把客户吸进来，大金额的案件转律所；小金额的案件，客户自己打。他们还能做到让客户自己把胜诉判决书图片、以及客户自己站在法院门口的照片发到客户自己的朋友圈内，并以此做到客户的裂变。大家都知道传销是营销拓客模式当中最疯狂的模式，浙江嘉兴已经做到了。

(图一:为客户发的朋友圈)

(图二:为该客户转介绍的场景)

最要命的是，他们今年还升级成了律所，顾问费也由原来的一万升级到了三万。案件金额超过20万的案件，才会转到律师手里；小案件如果客户觉得有必要请律师，也会转到律师手里。客户不愿意请律师的，大多都由客户自己出庭。

他们的文化是:“让自己成为客户真正的朋友。”

也算是给大家分享了一些无厘头的悲剧，当然这也仅仅是我的所见所闻。我无法想象，全国有多少家律所一年能新增300-500家顾问单位？暂不考虑人家的交付问题，再者，人家交付目前我觉得并没有问题。遂，我也建议个别法律人低调一些、谦虚一些、少一丝愤慨，去掉一些毫无能力情怀。踏实请教、思考与实践。

不喜，请勿喷！

——对以上内容感兴趣的，可以在双击手机屏幕，并在评论区打上自己想了解的内容，我将把我所知道的，一并奉上……