一直以来做校园贷的平台为了方便拓展业务，招聘很多区域代理。
区域代理，顾名思义就是帮平台在某一区域进行推广、面签、催收等线下工作。
一些代理商经过了几年的发展，逐渐熟悉了平台的运作方式，收集整合了大量资源后，开始寻求自己职业生涯中新的增长点。
然而，他们的野心不光局限在平台的代理上……
行业暴利
自从分期平台敲开学校大门那天开始，校园分期代理这个职业就尾随而至。
2014年，刘宝还在一家分期平台工作，拓展一些线下业务，主要是跟一些代理商打交道。
在这期间刘宝发现做平台代理更赚钱，在工作中刘宝不断的学习和整合资源，2015年初，刘宝毅然决然的选择了辞职自己做代理。
“我现在代理了5家分期平台，月收入在10万到15万。”
目前，刘宝是悦才、普信、零零期、久融、星星学贷等数个分期平台的省级独家代理。
“不同平台的代理模式不同，总体来说有两种。”刘宝表示，第一种帮助推广，回款不用我保证，平台给我提成 一般是借款金额的2-3个点；第二种是独家代理，逾期我保证催收跟回款，但是平台得保证我是独家。
“推广模式一般都是纯线上平台才会做没什么技术含量。而独家代理除了平台本身收的费用，我会加收用户200 -300左右单费，同时我们还包催收，出现坏账算我自己的。”刘宝解释称。
“政策不断变严、平台不断退出等不定因素，导致我们的压力很大。”
竞争压力
2016年3月，河南某高校的一名在校大学生，用自己身份以及冒用同学的身份，从不同的校园贷平台获贷款高达数十万元，当无力偿还时跳楼自杀，引起了监管部门的注意。
8月24日，银监会发布《网贷暂行办法》，针对校园贷对于借款人要具备与还款能力相匹配”的要求，以及投资者教育问题等“停、移、整、教、引”五字方针。
与此同时，在监管的步步紧逼下，趣分期、分期乐、爱学贷等为代表的分期平台都对校园业务进行了调整。
近期，银监会主席郭树清在反思校园贷问题时指出，商业银行要为大学生金融服务“开正门”，同时，堵上“偏门”。
随后，建设银行、招商银行等纷纷响应号召进军校园市场。近日，中国银行、工商银行、广发银行也宣布推出相应的校园产品。不同的是，部分银行选择与互联网金融平台“联合试水”，也有银行选择独立运营。
“银行进校园对我们的冲击并不大，它们门槛高、程序繁琐、体验差，大学生宁可多花几块钱手续费分期，也不会选择银行。”刘宝称，现在最大的竞争对手是民间借贷，其中不乏高利贷。
一位民间借贷人士透露，一般申请借款5600元，实际到手3600元，需要还款总额为7400元。“扣除一系列费用后实际到手不足4000元，每月只需要还利息600元，持续还款三个月，一共是1800元，第四个月不用再还利息，但需要还5600元本金。”
“虽然利息高，但还是有人会去借。”该人士表示。如果出现逾期，则要按复利计息。“需要说明的是，所有借款不能提前还款。”
谋求转型
“现在市场不是太好，一个省5家分期平台每个月两三百单。”刘宝透露，自己的业务正在转型。
“现在正在做一个手机店，当做一个场景，营业执照已经申请下来了，就等着开业了。”刘宝表示，除了手中这几家平台，还想接入马上消费金融、捷信消费金融、佰仟金融等消费金融平台。
“在这几年的代理期间我自己积攒了不少资源，包括身份证信息、手机号、学信网截图、通话记录等等。”刘宝感叹，现在手头不宽裕，如果有人投资的话我自己也想做一个分期平台。
刘宝认为，“风控模型可以购买，自己再逐渐完善，而且我手中的资源都是平台的优质资源，现在主要是资金的问题。”
实际上，刘宝并不担心借款人会出现大量逾期，即使出现逾期情况，也是在自己风险承受范围内。另外，刘宝还称，“根据自己对完成的交易订单估算，除非是信息造假，不然绝大多数学生还是会乖乖还钱。”
据了解，在代理平台的过程中，刘宝还成立的自己的催收团队。“催收团队大概是十个人左右，也是以公司名义，不过注册公司的时候用的不是催收公司，我们也不会做出违法行为。”
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