盈科85后全球合伙人：我如何成为顶级金融律师？年收已破千万

来源：icourt

编者按

张力，85 后的金融资管专家，盈科管委会副主任，执业 5 年快速成为盈科 20 位全球合伙人之一……所有这些令人羡慕的光芒背后，曾有过哪些努力、挣扎和抉择？

我们采访了这位颇具传奇色彩的律师，他到底是如何实现蜕变，又是如何带领年轻的团队赢得业界口碑？他又想对年轻律师说些什么呢？看今天的文章，相信会对你有所启发。

自 2014 年执业以来，仅 5 年多的时间，他为大量基金的设立、运营、管理、投资并购提供法律支持服务，实现连续两年收入破千万。

他是张力——盈科 20 位全球合伙人之一，85 后的盈科管委会副主任。

从一个普通律师，到聚焦于金融资管领域成为私募基金法律服务的专家，凭借稳扎稳打的法律功底、敏锐的市场洞察能力，张力带领团队走了一条坎坷但却别致、精彩的专业化道路。

寻求突破点：“做老律师的低频领域”

团队成立初期，全部都是年轻人，与其他的团队相比，不仅资历浅，获取案源也是非常不易。

“起初大家经验和知识储备都不足，接手的案子太杂，办案质量没有办法保证，与其他有经验的律师相比，我们很难竞争过他们。”

张力意识到：“年轻人加年轻人一定还是只等于年轻人”，必须想办法改变了。

一个偶然的契机，张力接触到了私募基金业务。当时很多律师都没有研究过私募基金，做这个领域的“老律师”也非常少，张力终于为团队找到了突破口：“做老律师的低频领域”。

2015 年—— 2016 年，大量基金公司退出市场。在市场不景气的大背景下，张力却选择投入时间研究基金行业细分领域。

两年后股市“跳水”，出现很多上市公司违约事件。金融资管产品的法律纠纷业务随之出现，这样一来，前期夯实的知识基础就派上了用场。张力抓住了这次机会，带领跨区域全产业链的法律服务精英团队，开始驰骋在金融资管领域。

提升客户体验：金融业务标准化

私募基金作为专业知识要求比较强的金融领域，团队业务要发展，就必须进行专业化发展的升级。

较强的商业思维逻辑和法律技术的掌控无疑为张力带领的律师团队插上一双翅膀，尤其是在一些疑难复杂争诉案件中。

而对于 80% 的客户的基金行业共性的法律问题，例如合规监管的非诉法律服务，张力带领的律师团队选择用标准化的流程输出服务。希望用优质、系统、高效、专业的服务提升客户体验，加强律师与客户之间的沟通，拿下合规业务这个巨大的增量市场。

张力认为：服务流程的标准化建设是法律服务行业工业化变革的必由之路。

越来越多的律所和团队意识到了法律服务流程化、标准化的重要作用。

Alpha 系统-案件管理

其实，流程化和标准化需要同时解决“对内”和“对外”两个层面的痛点才能真正为团队创造增量价值，其关键之处在于对细节的掌控，将细节做到极致，服务标准的细化程度决定了流程的落地和执行程度，从而影响整个团队的内部工作效率及基础服务品质。

Alpha 项目模板-诉讼案件

运用产品化思维，扩大知名度

敢为人先的选择下，张力带领的盈合团队，努力发挥年轻团队的优势，运用产品化思维，把能够提供的法律服务努力产品化，逐渐获得了更多客户的认可。

一、2014 年就制作第一份产品手册

法律服务产品手册是法律逻辑和商业思维的衔接，近两年逐渐在律师界兴起。为了更好地服务客户，匹配客户的个性化需求，张力律师团队在 2014 年就做出了自己的第一份法律服务产品手册，并通过这份手册，成功拿下了国家电网的专项法律顾问服务业务。

盈合团队也非常注重知识管理工作，不仅将经办案件进行统一录入分析，并且在总结分析的基础上，分离出可以标准化、结构化的部分，优化升级类型化业务流程，并把这部分内容打造成法律服务产品。

这样一来，不仅能够提高专业知识，也能用数据展现律师的工作成果，赢得客户的信任。

二、行走的法律产品：公开课程

2016 年，盈科律师事务所组织私募基金登记业务的相关培训，张力争取到了去讲课的机会。

“我把私募基金登记、运营、募集、投资的相关步骤到可能产生的法律风险全部讲了一遍。别人讲法条，我讲产品。”两天的课程，参加的律师来自全国各地。

张力在课程设计时，完全从受众出发，不断思考听众想听什么，适合听什么，并不断改进升级自己的课程。

通过讲课，张力在私募基金领域的知名度、认可度随之提升，并借此机会，开始与其他省市的律师进行频繁地跨地域合作，拓展案源。

强化私募基金市场风险意识

张力律师经常跟团队讲：做私募基金业务，一定要不断强化风险意识。

第一，作为独立的法律工作团队，盈合只提供法律服务。“来者不拒、有求必应，只会让自己身陷囹圄”，例如，有的律师在募集活动中，以自己的律师身份及律所信用为募集资金的安全性做背书，最终被立案调查。

第二，盈合团队通过对金融领域法律法规的深入研究，时刻关注该领域各类政策的出台与文件的发布。重点关注政府相关部门及人员对金融业务的重要会议、讲话等及时反映金融领域政策风向的消息，从而避免参与金融公司触及监管红线或者涉及灰色地带的业务。

第三，盈合团队时刻谨记在重大经济利益面前恪守底线。

譬如，在基金行业中，基金业协会一旦对某个基金公司进行专项核查，那么就意味着这家基金公司存在不合规、不合法的风险，需要承办律师进行尽职调查，发表专项法律意见。

因此，此类项目律师费的报价会很高，然而高回报的同时也意味着高风险，对于以高价要求尽快出法律意见书的业务，盈合团队一概予以拒绝。

第四，“没有金刚钻，不揽瓷器活”，不单独做任何超出业务能力的业务。

每一行业都有其特殊的规则及属性，不能生搬硬套其他行业的法律法规，对于没有接触过或者略懂皮毛的业务，合作是最好的学习途径。

金融行业调整期，律师的机遇在哪？

因为私募行业发展时间短，司法系统对于金融的立法滞后于私募领域的发展，所以有很多未能涉及的空白。

随着金融强监管时代的来临，私募基金管理机构的风控合规意识不足成为了制约私募基金发展的重大短板。

私募基金领域今后需要更加重视合法合规性的审核，在没有相应法律规定的情况下，金融审判实践中可能会更多引用监管机构的规章，甚至从法律原则、行业自律规范的角度做出裁量，对于从业机构来说将来应更多地考量面临的法律风险。

盈合团队认为这种阶段性的调整，会带来两方面的影响：

行业调整周期，私募基金行业有“进”也有“退”。“进”的是资产管理行业经营业态和产品业态，“退”的是资产管理行业的“野蛮生长”和“无序创新”。

首先，“进”是“扶优”。经过了高速发展期的私募基金行业，暴露出了许多不规范的问题，在行业调整期中，基金行业的客户资源、人力资源都会向优质管理人聚集。

这对于未来整个私募基金行业的发展的确是一个难得调整与规范的良机，基金行业的发展进步最终取决于专业能力建设，作为私募基金管理机构需要紧紧围绕质量、效率进行变革，全面提升管理人的治理水平。

律师作为私募基金行业的看门人，也有了更多的参与机会。盈合律师团队正是依托对金融资管行业常识以及商业逻辑的理解，基金行业融合对商事法律的研究与解构，专注在风险与收益的平衡间，为客户解决痛点、创造价值。

其次，“退”是“限劣”。在过去金融加速创新的几年，私募投资机构快速地扩张，并与金融机构包括银行广泛展开合作；大批非持牌平台开展信贷、金融产品销售等业务。

这些业务披着金融创新的外衣，看似促进了金融深化，却制造了大量风险事件，积累风险隐患。出现了大量例如“易租宝”“奥信财富”等非法吸收公众存款、集资诈骗类的案件。

在调整期，过去几年野蛮生长的金融乱象和浪潮即将退去，无序创新的金融业务也面临逐一整治，未来的金融市场将步入肃清后的规范化经营。

随着整治的推进，必然会出现私募基金与被投项目发生纠纷、私募基金投资人退出纠纷、私募基金清算纠纷等系列的争诉，律师便能在根据项目及纠纷具体情况，分析案情现状与风险，从非诉讼与诉讼途径，为私募基金及管理人制定纠纷解决方案等方面体现价值。

结语

在采访的过程中，张力律师也从自身执业体悟出发，给后辈的年轻律师们提出了建议。他鼓励年轻律师要努力在某个领域尽可能做到专业化，越专业就越能够跟别人拉开差距，从而提高自己的竞争优势。

年轻律师要在某个领域找到自身的价值，也即“既能充实自己，也能为别人、社会服务的价值”。

张力律师还强调：任何律师都不可能一步登天，要从点滴做起，慢慢积累，因此不太建议一开始就主攻高深领域。

专业化不仅仅是选择一个专业那么简单，还需要将自己选择的专业和其他的领域连接起来，才能在这个道路上越走越宽、越走越远。

而自己的专业度提升之后，还需要走出自己的舒适圈，百方结友，与同行优秀的专业律师、客户交流，不断学习，取长补短，逐渐建立起个人的品牌和市场影响力。

总结一句话，沉下来、走出去。道阻且长，行则将至。

盈合团队介绍

北京市盈科律师事务所张力律师团队（盈合律师团队）由数名长期从事金融资产管理法律服务的高级合伙人律师成立，专注于公司控制与治理、银行系资产管理、私募投资基金等法律业务，是具有丰富资产管理行业从业经验、跨区域协同服务技术成熟、金融大资管全产业链法律服务能力的顶尖律师团队，对于资本市场领域复杂疑难案件的处置解决有着丰富的实践经验。