青年律师如何选择自己的专业细分领域？

假期看了一场律师直播，某所的马律师分享了对于青年律师如何选择细分领域具有很好的借鉴意义，在此进行梳理一下直播内容并分享一下自己的学习体会：

01 马律师其人

首先对这名律师进行一个简单介绍

马清泉，96年出生，山东人，以非典型法学生的方式度过了大学四年，捣鼓创新创业、做自媒体、律所实习、去美国边打工边旅行……

目前在青岛执业，刚独立执业，但是在专业细分领域已经深耕了近两年了。实习期间做非诉业务，主要涉及投融资并购等领域。

马律师自2020年开始就大量输出有关法律专业文章，一年输出了10万字；2021年在数据合规方面有了一定的认识，并开始通过讲座进行内容输出，2021年输出专业文章18篇，共计8万余字。

02 马律师的作法

他选择的专业细分领域是数据合规领域，在直播中他也分享了选择这一领域的具体原因：

1、青岛有着良好的工业与制造业基础，而且政府正规划大力发展工业互联网，将青岛打造成世界工业互联网之都，为此颁布了很多激励政策。正处于产业转型升级关键时期的青岛，会催生很多跟互联网有关的新的法律服务需求。

2、还很少有律师做数据合规这么细分的业务，竞争没有一线城市那么激烈，市场还是一片蓝海。

3、他在家乡执业，生活压力没有那么大，就有更多的时间精力去深耕专业化的发展，不会因为太大的生存压力而导致不敢做出探索性和创新性的尝试。

4、他所在的律所也在做全国性的扩张，在这样一个成长期的律所，能够进行更多开拓性的尝试与探索，并获得更多的机会。

5、从小就对理工科技术话题感兴趣，他高中数学能考满分，去律所实习，他看的第一本书，不是法律专业书，而是C语言。在寻求专业化的道路上，数据合规将他对技术和法律的双重兴趣，完美地进行结合。

我认为这些内容都是非常有干货的，对于决定是否要深耕某一个领域的专业化的律师而言，非常具有借鉴意义，我们要借鉴马律师进行执业专业细分领域规划的思路和逻辑：

从国家政策的倾向性、城市的工业基础与发展规划、细分市场的竞争压力、自身的兴趣与差异化优势、平台的发展与前景等多个维度进行系统衡量。

在一个自己感兴趣的方向上，对该领域的内容进行持续的学习和长期的关注，并将学习到的知识进行整理和输出，在对知识进行二次巩固的基础上，同时拓展了自己的影响力，双赢——自己赢两次。

03 马律师的选择

另外值得一提的是，在马律师专注于数据合规领域之前，我国的《个人信息保护法》以及《数据安全法》还没有发布，因此兴趣、对趋势的判断、没有经济压力是他能够专注于这个领域进行深耕的一个基础，而相关法律法规的落地，更是有利于拓展他的市场。

对于他来说，专业化是一个切入口，并非我们要专业化就其他一切业务都不做了。

客观来讲，青岛的数据合规业务量相比北上广深要少很多，他选择在一个二线城市做数据合规这么前沿的细分业务，业务量并不能完全养活自己。

目前小企业的数据合规成本投入有限，而大企业的数据合规业务，他作为青年律师较难入场。

因此，数据合规专业化对他而言，不仅是为了直接创造数据合规业务的机会，更是他接触到更大市场需求的机会，数据合规是他让自己从众多律师中脱颖而出的标签。

在客户和同行律师看来，懂数据合规，就意味着比一般律师懂技术和法律，那么，他接触到的企业，或者身边的同行律师遇到了新兴技术与法律交叉的问题，都会第一时间想到他。

当他用数据合规律师的标签接触到客户和同行后，不一定就是要谈妥一单数据合规业务，但在交流的过程中，很有可能会产生其他的业务机会，比如说常年法律顾问、公司纠纷、股东纠纷、股价架构设计等等。

这对于青年律师也有很好的借鉴意义：先在一个小众细分的领域做成专家，再从这个领域横向和纵向上进行拓展，搞专业化不是钻牛角尖地只做这个业务，通过这个专业领域作为自己的标签，成为打入市场的切入点。

04 经验总结

“所有的行业最后的本质都是在做影响力”

马律师在直播间如是说，当然，他也是这么做的，他不仅仅通过文章输出自己的观点和内容，而且还在专业领域的行业内搭建了自己的社群，通过社群与上千人建立了链接。

对于他来说，案源还会愁吗？

对于青年律师的借鉴：多认识些人，通过多想、多写、多讲的方式来拓展自己的影响力，这是对于律师这个职业来说最体面的开拓方式。之前我在青年律师如何开拓案源的13种思路 这篇文章中有提过，我想这个思路里面可以增加一个了：自己建立社群。

我们不仅仅可以通过参加别人的社群，甚至可以自己搭建一个社群。

这里我突然想到了一个生活例子，我在去年认识的吴律师，他和妻子建立了一个跑步爱好者的社群，大家因为跑步这个爱好聚在一起，共同进行健康跑，甚至与阿迪达斯的运动门店达成了合作，在这个过程中，吴律师的职业标签也在社群中体现出来，与大家达成了一个链接。

从品牌营销的角度来说，各个品牌其实就是为了抢占用户对于这个类别品牌的心智（注意力）。我想，如果跑步社群中的群友一旦有法律问题，脑海中第一时间想到的三个律师中一定会有吴律师的一席之地。

05 我们如何做？

马律师的经历对于青年律师来说非常具有借鉴意义，总结下来就是：

1、多想、多写、多讲

2、写作、讲座是很体面的拓展影响力的方式

3、多认识人，在与人交流的过程中发现与自己专业领域的共鸣点，并从中发现业务机会

4、选择长期主义，兴趣+持续投入+稳健的输出

5、选择专业领域时，要关注兴趣、趋势、城市、经济压力

6、关注国内外发展的趋势，趋势能够让人事半功倍

7、关注底层逻辑，提升自己的认知水平