没有数据思维驱动，未来100%要被淘汰！

依靠数据掌握全球的时尚，来掌握消费者，来做企业的管理，而没有数据思维驱动的服装品牌，未来100%要被淘汰。这绝不是危言耸听。——茵曼老方”[萧哥在现场]为你直击茵曼老方的数据管理经验。干货满满……

不看数据的设计师

终要被老板开掉

不问数据的供应链管理

就是在榨干你的现金流

不懂数据的终端销售

就是在制造库存危机

不靠数据的品牌投放

就是把钱打水漂

茵曼老方

方建华，汇美时尚集团股份有限公司董事长兼CEO、茵曼品牌创始人。他是著名电商品牌读本《慢生活,快生意》原型作者、2015中国商业最具创意人物100，两期参加《女神新装》的企业家。

今年是中国改革开放40年周年……茵曼老方到今年，也走过了整整的20年。

20年——走过的点滴

第一阶段

老方做了10年的外贸代工，一直为服装品牌服务；后来想做了那么多年的外贸，老方萌生创造自己的一个品牌的想法。

第二阶段

从2008年开始，老方在网上开启自己的品牌历程，创立了茵曼，到今天茵曼也走过了10年之路。

第三阶段

从2015年开始，茵曼从线上走到了线下，也就是现在的新零售。

生态赋能品牌运营 —“生态”这个话题很大，所以把它细化成一个观点–数据。

不看数据的设计师，终要被老板开掉

服装设计师，不能沦为“天马行空的大师”，而是你能否走进平凡大众去关注用户画像，关注产品的畅滞销。

所有的设计师，要养成看产品销售情况，看用户评价的习惯，这样才能贴近消费者，设计出贴近市场的产品。消费者买了服装到底给了什么评价？对设计、面料都有什么反馈。

好的产品，不舒适的坚决不能做。去年一年下来，茵曼售出的服装超过600万件；在茵曼全网评价中也发现，90%的顾客都会提到“棉麻”“舒服”的字眼。

今年，茵曼正式把品牌哲学理念升级为“以舒服为本，为舒心而生”。所谓因势利导，正是如此。

不问数据的供应链管理，就是在榨干你的现金流！

服装品牌，因为供应链管理失控而倒掉的，不在少数。大量扩充品类，盲目生产，导致现金流断裂，究其原因就是死在库存上。搞生产的想下大单，十万八万的下一劳永逸，那很要命。

目前，茵曼整个供应链体系，已经实现了按“新零售”的数据思维来匹配 — 以销定产。通过大数据指导生产，提高库存周转率，减低库存风险。

茵曼的一整套IOM管理系统，涵盖整个商品和生产理体系，包括开发、生产、物料、物流、财务结算、成本管理等每个工作流程；以此满足销售部门“快速返单”的灵活需求，保证货期，最大程度提高供应链效率。

商品板块目前已实现5：5的首单和返单比例！趁热打铁，实现70%的快速返单，恐怕也并非遥不可期。

下一个5到10年，是中国供应链的黄金时间。去年在江西于都，茵曼战略投资了一个十四万平方的脉动智能制供应链产业园；目前，自动流水吊挂、自动缝制模板机、自动充绒机等一批设备已经入厂，500人已全面开工。用5至8年时间，足以打造一个能够媲美“茵曼”的品牌！

不懂数据的终端销售，就是在制造库存危机！

以前说，终端销售关键是懂卖货就够了；然而斗转星移，早就out了。茵曼线上有天猫、京东、唯品会等平台，线下店已经开到全国179个城市500多家店… 运营销售如果不懂数据，埋头卖货，就惨了。

在内部，销售团队要结合季节、爆、旺、平、滞数据销售数据，分析预测商品生命周期，抓准消费者购买偏好、行为特征和潜在需求，同时推动产品和服务的创新。设计、商品和销售相当于产品供应商的关系。线上和线下销售端的数据反馈，对于生产反应速度、对于全国门店的快速覆盖和销售，都至关重要。

供应链的快速反应是靠计划出来的，不是依赖打电话追单追出来的。一样的逻辑，懂数据参照数据，才能做好计划。

不靠数据的品牌投放，就是把钱打水漂

每个企业老板肯定会遇到一个共同的命题：如何让每一分钱的广告费，花得有意义、有价值？

一个花广告费的负责人，不懂得依靠数据分析客户驻留习惯和实时热点，会很要命。当下的微信、社交电商、短视频已经如火如荼，如果还仅仅守着过去的投放模式，等火烧到屁股你再跑，就晚了。

哪里有消费者，品牌就到哪里去。

目前单线下店，茵曼已经建立超过500个具有地域性的线下社群，抖音短视频一个号吸引了60多万粉丝关注。

以前，你网上买一件白色衬衫，可能会通过搜索关键词来找到产品；但是现在已经发生大变化了，原来是人找货，现在是产品找人。

构建数据型组织，才能打赢未来之战

数据不仅在销售端，汇美集团内部整个组织架构体系也是依靠数据思维管理。人是企业的核心资产，关键价值是为整个企业组织的商业效率服务，并实现组织个人的自我成就。单单靠人驱动的组织会越来越低效，这个组织系统的持续发展能力，既依赖人，又不能在某一个人身上吊死。

老方现在，每天早上、每天晚上只要通过一个手机，基本能掌握到企业内部人、货、钱三大件的流向和健康程度，依据这些数据流做出运营的决策和部署。

每天通过这个系统来对广告投放、商品策略、运营规划做调整，量化KPI，形成数据反馈机制以及实现可视化系统。

如果服装业，像在过去传统企业那样在一堆纸上搞审批、炼功夫，不用怀疑，一定是走不长久的。

数据化体系，融入到品牌、供应商、合作伙伴，效率将会搭上火箭，飞速提高。

数据型管理组织，支撑数据型品牌和组织体系效率提速。因此，从产品到消费者的一个全链条，它的操作和过程是数据化的，这是成败的关键。

所以说，依靠数据掌握全球的时尚，来掌握消费者，来做企业的管理；而没有数据思维驱动的服装品牌，未来100%要被淘汰。这绝不是危言耸听。

新制造 链未来

—2018中国服装优质制造商大会

截止目前与会企业名单：（排名不分先后）

尹国新晨风集团股份有限公司董事长邹生祥劲霸集团研发供应链系统副总裁田喜望森马 总经理 刘长伴森马 供应链管理总监 唐传杰森马 供应链管理经理李时荣巴拉巴拉 供应链管理总监 金萍巴拉巴拉采购总监 潘锦超苏州锦超服饰有限公司董事长周荣星快鱼供应链总监许红强马克华菲男装供应链总监潘磊拉夏贝尔采购总监胡文波 日播供应链总监李仙云IN’S女装供应链总监苏来兵 BEBE女装供应链总监郑逸品康博男装副总、供应链总监茅菁齐拉供应链总监刘彦舞梦芭莎总经理邬红玲蔚雯、奕多女装供应链链总监顾红进马克华菲女装供应链总监张爱华 劲霸采购总监栗选兵 CNCN生产总监何应惠卓卡女装供应链总监杨志芬雪歌总经理助理李俊芬武汉华一集团总监陈琦贝纳川男装总经理程连霞高歌女装总经理陈寅伊芙丽女装供应链总监潘黎燕中赛实业供应链总监路涓爱居兔 设计总监郭晓上海东隆羽绒制品有限公司总经理杨闻孙湖北美尔雅销售有限公司董事长焦彬峰青岛即发集团控股有限公司李淑丽 迪尚集团有限公司 陈勇斌 郑州领秀服饰有限公司董事长吴毅雄 广州增城市广英服装有限公司董事长陈开恩苏州市拉波尼服饰有限公司董事长陈斌江苏特别特服装有限公司董事长金洪辉浙江天驰服饰有限公司董事长黄德荣 浙江伴宇实业股份有限公司董事长徐放华 浙江华盛服饰有限公司董事长孙建荣海宁市华阳制衣有限公司董事长郑建清海宁艾她服饰有限公司董事长沈朝辉杭州拓喜服装设计有限公司董事长李泽生江苏强者阿玛尼服饰有限公司董事长鲍洪尚江苏金剪刀服饰有限公司董事长陆大荣昆山昭奈华裕服装有限公司董事长徐凯 江苏爱格斯凯服装科技公司董事长赵孙立郑州市娅丽达服饰有限公司董事长吴丽霞 河南阿尔本制衣有限公司董事长郭敏杉杉男装总裁助理孙燕波司登羽绒服装有限公司供应链运营管理中心总监陶凤娟波司登羽绒服装有限公司供方管理部经理刘正安温州庄吉服饰有限公司渠道总监周士飞江苏虎豹集团有限公司副总经理徐礼芝浙江雅莹集团有限公司童装供应链总监贾小姐浙江雅莹集团有限公司成衣采购主管袁健冬江苏特别特服装有限公司董事长特别助理孙贤三江苏特别特服装有限公司副总经理张永林江苏特别特服装有限公司总厂厂长吴争江苏阿仕顿服饰有限公司商品部副经理叶思怡艾莱依集团有限公司项目经理孔伟艾莱依集团有限公司行业分析员金珈毅艾莱依集团有限公司战略管理专员王清艾莱依集团有限公司项目经理曹丽萍华瑞集团设计经理吴月霞浙江汉帛服饰管理有限公司供应链总监徐磊广州市缔造亿百儿童用品有限公司供应链负责人朱智勇马威（中国）有限公司供应链总监胡纪军马威（中国）有限公司总经理唐云日播时尚集团股份有限公司研发总监张燕日播时尚集团股份有限公司研发经理**辉江苏雅鹿品牌运营股份有限公司经理黄斌江苏雅鹿品牌运营股份有限公司产品总经理陈静静安正时尚集团股份有限公司品牌总监王红春安正时尚集团股份有限公司商品企划郑美玲安正时尚集团股份有限公司商品专员于孟瑶安正时尚集团股份有限公司商品企划王魁安徽卡儿菲特服饰有限公司集团总裁袁宏祥安徽卡尔菲特集团采购总监张猛宁波马骑顿儿童用品有限公司供应链总监李佩蓉罗蒙集团股份有限公司总裁任明星上海美沙体育用品有限公司董事长陆美萍南通赛晖国际贸易股份有限公司副总经理张洁中纺联检（上海）检验技术服务有限公司市场耿轶凡中纺联检（上海）检验技术服务有限公司经理钟宝仪珠海市凯丽有限公司供应链总监陈作云泰安岱银毛纺织有限公司经理赵超山东岱银服饰有限公司副总经理张子元山东岱银服饰有限公司经理徐辉泰安岱银毛纺织有限公司副总经理车成林杭州索尔文化创意有限公司总经理杨栋宇上海纺织时尚发展有限公司营销总监周炜维柏思特衬布(南通)有限公司副总经理(市场总监)易柏明上海饰的网络科技有限公司销售总监苗苗火苗服装设计工作室董事长苗清火苗服装设计工作室副总灵须阿里巴巴集团-钉钉BU行业运营专家叶洪华杭州思和享服饰有限公司总经理冯长青杭州思和享服饰有限公司业务总监彭邺上海摩谦网络科技有限公司总经理何璐怡宁波易风尚品牌管理有限公司设计师杨佳鑫宁波易风尚品牌管理有限公司项目总监沈义凤上海鑫颜服饰有限公司总经理刘长江中国纺织信息中心产业创新办副主任郭慧中国纺织信息中心产业创新办专员王戴良海盐贵诗迪实业有限公司总经理陈亚红江苏宏泰百利服饰有限公司董事长刘佳南通江淮衬布有限公司总经理鲁艳艳上海西文服饰有限公司项目主管陈新明东方世家制衣有限公司总经理陈生荣上海朗亦德服装辅料有限公司掌门人李建彬江苏财通纺织科技有限公司副总经理葛军江苏财通纺织科技有限公司副总经理朱烨上海莺知文化传播有限公司运营总监阮丽敏上海西文服饰有限公司销售经理万明亮上海歌杉服饰有限公司总经理刘彬枣庄美亿进出口有限公司总经理严典锋杭州梵卡服饰有限公司供应链总监缪鹏江阴宇杰制衣有限公司总经理于娟大连富哥实业有限公司副总经理邵敏薇江苏驰马拉链科技股份有限公司董事长戴汉权江苏驰马拉链科技股份有限公司营销总监李泽生江苏强者阿玛尼服饰有限公司董事长黄泽斌汕头市嘉爵服饰有限公司经理周成丰上海沃丰服装辅料厂总经理骆雷丹义乌小金鱼服装厂销售经理顾晓峰山东省东平县接尚服装有限公司总经理刘刚华鼎控股集团副总裁陈梦婕上海凌笛数码科技有限公司CMO陈梦婕上海凌笛数码科技有限公司CMO桑国海芜湖衣码通科技有限公司总经理张传贵安徽高梵电子商务有限公司CEO张传侠安徽高梵电子商务有限公司副总徒小军南京凯珍针织服饰有限公司经理张小阳南京凯珍针织服装有限公司经理谢贵祥马鞍山市时欢服装厂总经理沈海生南通赛晖科技发展股份有限公司总经理钟立群义乌市小金鱼服装厂总经理陈洪进昆山新大顺制衣有限公司总经理沈俊星上海乔佩斯时装股份有限公司市场部郑建清海宁艾她服饰有限公司总经理陈达苏州东方之子服饰有限公司总经理叶青苏州市拉波尼服饰有限公司副总经理李棠华深圳市大石久恒实业有限公司董事长万向述东莞市影尚服饰有限公司总经理洪慧琬个人供应链管理曹红伟上海丹渝服饰有限公司总经理杨令乐登户外集团生产总监许平淮南市富华服饰有限公司采购总监齐爱霞山东海思堡服装服饰集团股份有限公司副总周雪爱里羽绒制品有限公司总经理姚志新北京步凯纺织品有限公司经理谢久胜济宁锦霞服饰有限公司总经理柳绪涛泰安浩宇服饰有限公司经理万东明张家港市金特佳服装有限公司总经理钱峰无锡亚米特服饰有限公司董事长赵洪辉上海戎若服饰有限公司副总经理张韬江苏舜天盛泰贸易有限公司业务杜文闯上海绚依服饰有限公司总经理张军广州里奈优尚服饰有限公司采购李江广州里奈优尚服饰有限公司绍兴负责人刘传喜石狮市青禾服装制造有限公司总经理王晓世大连晓世贸易有限公司副总经理邱洋大连晓世贸易有限公司总经理赵传书安徽高梵电子商务有限公司副董事长满贵明佛山市顺德区亚鸿迅纺织品有限公司经理薛明上海品萌儿童服饰有限公司供应链管理部总监肖振中杭州肖邦服饰有限公司总经理陈飞跃上海素纤纺织品有限公司总经理任万全浙江珞炫服饰有限公司生产总监徐芳杭州爱唯服饰有限公司供应链经理于文福丹东华洋纺织服装有限公司总经理陈琳琳中山进科实业发展有限公司事业部总经理王黎杭州爱唯服饰有限公司采购经理刘冰济南新银棉服装有限公司经理余丹山东天源服装股份有限公司贸易经理朱玉芳雪谷集团有限公司董事长王树娟上海笨奔服饰有限公司总经理曾广城上海赫卓服装有限公司总经理谢松林上海丹渝服饰有限公司总经理陈冯力苏州优赛纺织有限公司总经理赵珍青岛珍爱宝服装有限公司总经理胡飞凡安徽明牛乐驼服饰有限公司内销部 合伙人高军平济宁爱丝制衣有限公司业务经理黄群力服饰汇精英社群CEO陈碌国北京百瑞佳服装有限公司彭校林杭州胜寒拉链有限公司何光进杭州欧莱葛服饰黄梦桥杭州裕裕服饰彭志勇杭州炫丝服饰有限责任公司秦红星中山市尚博服饰有限公司郭兰杭州顶卓服饰有限公司李游杭州金合时利科技有限公司裴俊杰绍兴中纺联检验技术服务有限公司刘斌杭州浩杭服饰有限公司王子涵杭州色杰服饰设计公司黄亮上海田丰时装有限公司吕毅浙江唯之一觅服饰有限公司郑恒浩广州泰鼎品牌管理有限公司麻勇飞浙江服饰创意协会杭州分会朱东伟杭州启梦者服饰有限公司刘江深圳泊雅服饰有限公司高暄梵荟整体形象管理工作室郑宙辉杭州依呗服饰有限公司黄永兵浙江艾思际品牌策划有限公司汪明旺杭州逢春服装有限公司黄军杭州布文服装有限公司任诗春杭州天麒服饰有限公司刘伟杭州怀宁服饰有限公司陈中亚绍兴点线面纺织品有限公司毛锦泉科倍企业发展（上海）有限公司

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