夜已深时，忽闻微信群中一串串文字，静心读罢，未能尽收于心内，故而二遍、三遍、四遍、遍遍至夜不能寐而……
呜呼，今日事之今日毕，文思泉涌，奋笔疾书，心得体会，与诸君分享也，核心在于40，四十，所谓四十不惑也！！
作者简介–赵晓川律师
赵晓川律师，毕业于湖南农业大学，获得法学学士学位。云德律师事务所高级合伙人、云德（深圳）律所主任、云德资产管理法律事务部负责人。西北政法大学法治学院法律硕士教育学院客座教授，西北大学法学院法律硕士研究生校外实务导师，西安培华学院人文与国际教育学院法学专业实务导师。陕西省河北商会副会长兼法律顾问，广东省陕西商会副会长兼法律顾问，深圳市西安商会副会长，深圳市河北承德商会副会长。
心得体会
1、对法官、检察官、公安要谦恭，不要为非原则性问题惹来麻烦。
心得体会：谦恭而不卑微，我们永远要清楚，越是站得高的人，越可以放低自己，这就叫做格局。
2、打印文件时应当编上页码，因为文件随时都可能被打乱或者散落，重新整理是很麻烦的事情。
心得体会：这一点永远是我们需要谨记的第一要务，确保我们不为不必要的事情而浪费我们的时间，哪怕多一秒多一分呢，因为我们分秒必争的。
3、传真时，记得注明传真页数和页码，并在传真完毕电话确认，发电子邮件后更要记得电话确认，因为网络故障是流行的借口。
心得体会：现在不流行传真了，微信，电邮都可以，电邮也可以显示对方已读未读。
4、所有经手的文件，都应当可能留底保存，这些文件随时都可能被再次用到。
心得体会：时刻谨记我们所经历过的每一个细节，每一个细节都在我们的心底，并且同时留在手心，以确保，将来任何时候，我们需要的时候我们可以信手拈来。
5、不要为拓展案源而放弃学习，不要忘记：持续、快速的学习能力是年轻律师的最大优势。
心得体会：相反，学习，保持学习的习惯，恰恰为了更好的拓展，且，效果会事半功倍，所谓磨刀不误砍柴工。
6、你看过的重要案例、法律依据不要随便丢弃，用一句话概括其中的精髓后保存起来，在你的律师生涯中随时都可能再次用到。
心得体会：这就好比第2问，不再赘述。
7、深入思考自己所代理的案件，案件的焦点问题可能并非你一开始设想的那样。
心得体会：时刻保持最即时的最新的观点，且保持最高层次的警惕，随机应变，这是我们最基本的本能，时刻确保我们可以用我们像最优秀的警犬一样的嗅觉，嗅到空气中任何一丝不一样的变化。
8、寻找支持自己主张的法律、案例、学理依据，应当有翻遍你所知道的所有网络、图书馆、书店的勇气。要永远记住，事情每天都在发生变化，今天没找到的东西，明天可能就会出现。
心得体会：相信奇迹，奇迹就会发生，奇迹就是从前没有过的事，但前无古人，后未必无来者，只要相信，就会看见。
9、经常写律师手记，不断总结，你会进步神速。至少一个月写一次你的办案体会、胜败得失。
心得体会：吾日三省吾身。路漫漫而修远兮，吾将上下而求索。
10、经常向前辈请教，他们有很多办案窍门是从书本上学不到的。
心得体会：姜还是老的辣。师傅过的桥，比你走的路还多，吃的盐比你吃的米还多，你若不诚心，你怎么就知道猫会不会给老虎留一招呢。你若诚心，则知无不言言无不尽而。
11、有时间的话，多参与案件的旁听，只要带身份证就可以啦。
心得体会：这一点，应当是必要的，所谓旁观者清，也许你不知道自己所犯的错，就在别人身上发生的时候，你方恍然大悟。
12、拓展案源要沉得住气，只要每天都在思考，成功便是指日可待。
心得体会：我曾经每周去一个客户那里坐半小时，尬聊尬聊，然后过了四个月，接到第一单。
13、不要不屑于做小案子，案件的对方当事人可能就是你未来的客户。
心得体会：我曾经用一个几千块的小案子，撬动客户一个2000万的案子，在荆孟强师傅的带领下，在云德的平台上，几个月时间，代理费收了200万，所以这一点，我是深信不疑，身体力行的。
14、平时交往时注意把你身边的朋友，最好是成群的朋友，介绍给别人，这样别人也会把他的朋友介绍给你，人际交往的范围才会慢慢扩大，实现倍增。
心得体会：用现实一点的理解，就是说，每一个人都有其他人可以利用的点，而我们最本质，最初心的最高境界的点，应当是先成就他人，后自然可实现自己，我们始终记得一点，我们需要永远记得，释迦牟尼燃烧了自己，顿悟了匪徒……渡己先渡人，渡人而修炼自己。
15、要注意经常性地联系自己的朋友，案件信息往往在联系中获得。
心得体会：师傅说过一句话，三年不上门，是亲也不亲，让你成为别人微信中时常跳跃的头像，让你成为别人电话记录里的常驻将军，别人有什么，自然第一时间想到你，不论开心的好事，还是扰人的纠纷。
16、要敢于跟令你自卑的人交往，自卑是自己吓自己，没有人敢随便藐视律师。
心得体会：好像曾经，一两年前，我来到深圳，一无所有，只有一个云德（深圳）合伙人的身份，我就可以说我无房无车，一身债务，家有双亲要养，收入还不稳定，你看我配得上你一套房么。然后就有了我如今的爱人。你在你最美的年华许给我，我也必将用我一生守候你。
17、不要吝啬自己的名片，刚认识的朋友应当注意要在一周内再次联系，最开始的一个月内联系不少于三次，否则很可能你早被人淡忘。
心得体会：据研究，大脑构筑一条新的神经通道需要21天时间。所以，人的行为暗示，经21天以上的重复，会形成习惯，而90天以上的重复，会形成稳定的习惯。习惯的形成大致分三个阶段:还是给自己一个更高的要求吧
18、随时注意寻找事业生涯中的贵人，他是你发展事业的核心人物，他可能不只一个。
心得体会：每一步，都需要人指引，或者每一步都会遇到生命中的贵人，我们对每一个贵人真诚的感恩，都会让下一个贵人为我们的真诚而欣慰，而感动，我的贵人都在云德。云德成就我。我势必为了将云德做成全国最强而奋斗终身。而云德的未来，始终是你们的。
该结束的始终会结束，没开始的，始终要面对。这就是人生，我们为了彼此，为了成就彼此，只需要手牵手肩并肩。胜则举杯同庆，败则，想什么呢？不可能败的！！！
供稿：赵晓川
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