协议离婚谈判语言技巧 如何说服对方协议离婚

协议离婚谈判语言技巧 如何说服对方协议离婚

在协议离婚的过程中,重要且必须要做的一项就是谈判。谈判的过程总体上讲就是一个相互让步,并最终达成一致的过程。相信大家都希望自己的谈判能够更加有效。那么,应该如何做才能富有成效呢?本离婚律师认为:了解对方的心理、虚实,知道对方在哪些方面可以让步?害怕失去的是什么?这些是协议离婚过程中应该做到的。以如下这起案件,本律师为大家分析一下。

男女双方结婚多年。婚后育有一子,现年8岁。虽然女方在证券公司工作,收入较高,但是和男方相比尚有差距。婚后,男方将自己每个月的收入全部交由女方管理。这些收入除了用于养育孩子及家庭日常开销外,还被用于偿还两套房屋的贷款每月2万元。而两套房屋扣除尚未偿还的贷款外目前价值1300万元。由于夫妻感情不和,分居将近一年。现双方一致同意离婚。目前正在为达成离婚协议而进行谈判。根据男方的估计,其多年来交给女方管理的收入扣除各项开销外,应该还剩400余万元。女方的收入则基本没有用于家庭支出,所以至少还有300万元。全部700万元目前均被女方掌控。

协议离婚谈判语言技巧 如何说服对方协议离婚

对于上述案情,如果孩子归女方抚养的话,法院依法处理的结果大致是:

1、男方按月支付抚养费约为6至7千元;男方每周可以探望孩子一次。时间为连续24小时。

2、男女双方各得一套房屋。目前居住的房屋应该归女方。由于该房屋比另外一套价值高出了300万元,因此,女方应向男方支付房屋差价150万元;

3、女方就其掌控的夫妻共同存款700万元,应该向男方支付其中的一半——350万元。

由于男方希望能尽快结束该不幸福的婚姻,于是从谈判一开始便和盘托出了自己的离婚条件:

1、每月可以支付子女抚养费1万2千元。在不影响孩子学习的情况下,随时探望,但要提前三天与女方协商并征得女方的同意;

2、房屋每人一套,男方得价值较低的那套,女方不用补偿房屋差价。

3、女方就其掌控的存款只需向男方补偿100万元。

让男方万万没想到的是:女方竟然拒绝了男方的条件。随即,女方发给男方一份自己委托律师起草的离婚协议。该协议的主要内容如下:

1、男方每月支付抚养费1万8千元。此外,如果孩子需要参加兴趣班、辅导班、旅游等额外支付由男女双方各自承担百分之五十。男方每月可以探望孩子一次,但需要提前一周与女方协商;

2、价值较高的房屋由男女双方各得百分之五十,另外一套则归女方所有,且女方无需向男方支付房屋折价款;

3、其它各自掌控的财产及一方交予对方管理的财产视为赠予,归接受方个人所有。

看了这份协议后,男方感觉女方非常过分。于是找到本婚姻律师咨询解决办法。

对于这份离婚协议,本律师也认为女方所提的条件过于贪婪。然而,造成目前这个局面也有男方的原因。试想男方如果不过早地将自己离婚的底线告知女方的话,女方也未必敢于这么做。

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首先,从这份协议中,本律师认为女方非常担心自己所掌控的700万元资金被分割,所以才会在不列明银行账户信息的情况下,提出所谓的:“其它各自掌控的财产及一方交予对方管理的财产视为赠予,归接受方个人所有。” 其次,女方之所以会提出让男方无法单独得任何一套房屋的离婚条件,乃是看准了男方在协议离婚时的态度。如果男方接受女方提出的这个条件,则在离婚后女方会以孩子上学便利为由继续在价值较高的房屋内居住,男方虽然持有一半的房产,却因早已因分居而搬离。离婚后更不合适再搬回来居住。因此,女方在离婚后便可以长期占据全部两套房屋。再有,女方仅允许男方每月探望孩子一次,且需要提前一周与之协商。说明女方并不在意男方对孩子的关爱,也许是在为北京离婚律师-婚姻律师-离婚律师咨询未来的再婚而考虑。

为了缓解男方的被动局面,本律师建议男方了解女方存放资金的主要银行账户。并择机告知女方:如果诉至法院,女方所掌控的资金肯定会被调查得一清二楚。如果不想闹到法院的话,尽早接受向男方支付100万元补偿的建议。至于其它,男方已经给予了女方最大程度的让步,坚持住这条底线即可。

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