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许春彬律师是美国普盈律师事务所（Pillsbury Winthrop Shaw Pittman LLP）驻上海代表处的一名高级律师。

美国普盈律师事务所是一家总部位于美国的全球性律师事务所，历史超过150年，在世界各大经济中心均有代表处。美国普盈的执业领域涵盖所有类型的国际交易，并且拥有领先的大中华区业务团队。

许春彬律师先后取得了北京大学的法学学士和法学硕士学位、哈佛大学的法学硕士学位，拥有美国纽约州律师职业资格，从事律师职业已经有近10年时间。

在《北京大学首届涉外法律英语高级研修班》课程直播期间，许春彬律师接受了我们的采访。

结合自己多年来在外所工作的经历，许春彬律师总结了一些学习法律英语、从事涉外法律工作的宝贵经验，在此分享给大家，希望能给矢志进入外所工作或从事涉外法律工作的法学生一些参考：

01

成为外所律师之路

我已经在外所做了近10年律师，但在北大法学院读书的时候，我并没有一定要成为涉外律师的想法。

和许多法学生一样，我本科期间也曾经在不同的律所、法检等机关实习，通过不断尝试，最后才确定了自己更希望未来从事涉外法律工作。

在北大读研期间，从研一开始，我就在不同的外所实习。对外所的感受是：无论从工作氛围看，还是对新人律师的培养，都做得比较规范和全面。同时，我也觉得自己的能力和性格比较适合非诉方向，尤其是对公司、外商投资等方面的业务比较感兴趣。

因此，毕业以后，我就选择了一家外所工作，一直到现在也还是一名外所律师。

有法学生问我，为什么能在外所坚持做这么久，是因为一直很顺利吗？

在外所工作近10年来，我也遇到大大小小许多困难。大概任何一名法学生，无论是在外所还是内所，无论在律所、法检抑或企业工作，都会遇到不同的困难。

法学生在作出职业选择的时候，不要太过于纠结工作上的困难。即使你换一份工作，虽然不一定会出现与当下一样的困难，但也一定会遇到其他困难。

我认为比较好的心态是把工作中遇到的困难当成提升自己的好机会，也就是我们常说的要走出自己的舒适圈。只有走出舒适圈，主动面对和化解一个个困难，才能提升自己的能力和境界。

我讲一个自己的故事：

我在刚入职外所的时候，曾经参加了一个项目。客户是一家日本企业，与一家中国国企在国内成立的合资公司。当时他们要启动一个新的合资项目，我当时入职不到一年时间，还是一名低年级律师，但也主动请缨加入了这个项目。从最初的报价和预算开始，到后来项目正式启动以后，中方和外方的一系列谈判等工作，我都参与了。记得项目启动后的第一个国庆节，因为要配合外国客户的工作节奏，我7天国庆都是在办公室度过的。虽然没能休假，但我作为低年级律师，主动挑起重担，配合合伙人与高年级律师在中国假期期间依然能快速响应客户的各种需求，一方面加强了客户对我们律师团队的肯定，另一方面也是对自己的历练。

另外，大家知道，日本人的英文口音是比较特别的。项目的第一次电话会议，合伙人让我去当翻译，外方有日本人，也有其他国家的人，但谈判都是用英语。电话会议一开始，日本高管的英语我几乎很难听懂，但是电话会议已经开始了，没有时间让你慢慢适应，我必须头脑飞快运转，结合大量信息去理解日本高管的表达，一边听一边尽量准确地进行翻译

那次会议已经过去10年了，我至今印象深刻，那是我律师职业生涯起步阶段面临的一次不大不小的挑战。

后来，2012年左右，那位日本高管来中国开会，我因此结识了他。随着我跟他交流越来越多，对彼此的英语表达也越来越习惯。直到今年，我和他在一些项目上仍然保持了合作关系。

另外还有一个故事，也是在参与这个项目中的过程中发生的。

2014年夏天，因为项目需要，我们去中方公司所在地与中方谈判。谈判强度非常大。大到什么程度，连续三四天，每天早上9点开始坐到谈判桌前，一直谈到晚上12点左右，结束之后，我们要回去跟客户单独沟通，反馈当天的谈判情况，并且为后续谈判制定计划，然后第二天接着谈。如此往复，对于谈判双方来说，都是一场高强度的车轮战，无论在体力上还是脑力上，都是非常大的考验。

为什么强调是2014年夏天？我是个足球迷，那会儿正好在踢世界杯，凌晨是比赛比较多的时间。我记得有一天，我们谈判到凌晨一两点，结束后我睡了会儿觉，因为6点就要跟客户开会，我就5点多起床，把电视打开，电视里正好在播一场足球比赛。

那场谈判令我印象深刻的就是，每当我谈判完准备睡觉，或者早上起床，总能看到电视里在踢比赛。这或许也能从侧面证明谈判强度之大吧。

如果要用一个词来总结我在外所工作这些年的体会，我可能会说：坚持。

越是困难的事，你越坚持下去，你收获的历练就是越多的。

02

涉外律师前景怎么样

许多事情能够坚持下来，除了为爱发电以外，重要的一点因素是：这件事情是有前途的、让人充满期待的。

具体到涉外律师行业，我想说一下涉外法律行业的前景。

近年来，随着我们国家越来越多的企业在全球范围内的业务的拓展，涉外律师行业也有了长足的发展。

我刚工作的时候，10多年前，涉外律师以服务外国企业来华投资为主，中国企业走出去的比较少。2008年金融危机之后，中国企业去海外投资变得越来越多。在过去的10年中，基本是外企来华投资和中国企业在外投资两架马车并驾齐驱的形势。

因此，涉外律师的工作内容，也从一开始的主要代表外国客户、为其在国内的各种项目提供服务，变成了更多地代表中国企业、去全球各地投资，为其提供法律服务。这种变化不仅涉及投资相关的法律服务，也包括合规、后期运营等工作，也让中国的涉外律师在业务的深度和广度上有了质的飞跃，进而促进了涉外律师领域的发展。

近几年，我们看到以美国为首的一些西方国家，对中国企业采取了一些制裁和管制的法律措施。这就对涉外律师提出了更高的要求，对于合规等方面的人才需求就更多了。比如，某西方国家采取了一种什么样的出口管制、经济制裁相关的法规来限制中国企业，我们就必须去研究怎样帮助中国客户，在这样一种最新的法律措施的背景下，争取最大的利益。

未来，随着中国和中国企业在全球局势里占据越来越强大、越来越重要的地位，涉外律师法律服务的深度和广度还会进一步提升，前景会更好，人才需求也会更多。

03

进外所，你需要具备什么能力

在外所工作，首先最大的挑战就是语言。

母语因素是不容忽视的，就像一名中国涉外律师，无论英语学得再好，和美国本土的律师相比，语言上永远会有差距。要做一名优秀的涉外律师，一定不要满足于自己在学校里的外语基础，而要在工作实践中，或者通过其他方式的学习，去不断提高自己的外语能力。

而且，外语能力还取决于你对国外文化的理解程度，比如一些美国律师可能会有的表达习惯、美国律师行业的一些通俗说法，我们自己关起门来学是学不到的。你必须深入去了解学习对方国家的文化，才能更好地和对方国家的客户和律师进行沟通。例如，有的时候与美国客户开会，除了谈正经的工作之外，免不了一些社交性的交流。这种时候，我在美国留学的经历和我对美国政治、文化的了解能帮助我和客户增加了一些共同话题，避免“尬聊”，拉近了我和客户间的距离。

第二，是扎实的专业能力。

如果说语言是外所的敲门砖，那么对于所有法律工作一样，扎实的专业能力是在外所取得成功的核心能力。专业能力在我看来既包括法律研究、法律分析、法律写作等“硬技术包”，也包括人际沟通和表达能力（例如谈判）、统筹协调能力等“软技术包”。

第三，我认为是学会处理和客户的关系。

律师和客户之间的关系，是相对纯粹的一种工作关系。比起一些公司法务和公司内部业务部门的关系来说，要简单多了。要处理好这种工作关系，简单点说就是要把工作做好，让客户更信任你。

因此，我们不能仅把正常的工作完成，而是要为客户提供超出预期的服务。比如，怎样在下一次工作中为客户想到更多，怎样把之前提供服务时没想到的问题和客户进行分享，让客户感受到你不仅是被动提供服务，还会主动从我的角度为我考虑，并且主动给我分享一些比较重要的信息。

这可能是一件说起来容易、做起来难的事情。不少律师可能会疲于应付当下的工作，没有办法跳出自己的圈子，去考虑更加高一维度的东西。但无论如何，这是涉外律师成长的必经之路。

04

给法学生的建议

有的时候，看到比自己年轻10多岁的刚毕业的法学生，心里还是有许多羡慕的。

年轻人最大的优势就是年轻。作为一个过来人，我想对刚毕业的法学生说的是，入行的头两年或头三年，都是可以用来试错的时间。这段时间非常宝贵，从事任何工作容错率都比较高，一定要珍惜。

所谓容错率高，不仅指具体的业务方向可以去多做尝试，也指在具体的工作中的一些错误容易被原谅。

法学生在入行之初，一定要多做尝试，即使你已经在从事比较满意的业务方向了，也不要排斥去不同的业务领域试试看。可能你会遇到一些做其他业务的合伙人带你去做新的业务，在条件允许的情况下，不要拒绝。

因为很难说，你在目前的业务领域里未来10年能一直做得特别舒服。你拒绝了其他可能，相当于为自己关上了其他的门。

拿我来说，我在北大涉外法律课程中讲授的两堂课，一个是中外合资企业项目的课程，另一个则是美国出口管制和制裁，还有反海外腐败法。前者是涉外法律服务中比较传统的领域，后者则是因近几年新的国际局势变化而产生的新的涉外法律服务需求。

无论是年轻的律师，还是成熟的律师，不断学习新的知识是必不可少的。尤其是年轻律师，可能刚入行没有这个概念，所以我反复强调一定眼界要开阔一些，无论你选择了哪个业务方向，行业是一直在变化的，你必须随时拥抱变化。

另外，我建议法学生如果想做一名涉外律师，留学读 LLM 或者 JD 都是不错的选择，在校期间有机会去国外的法学院交流的话，一定要争取。

目前国外疫情还比较严重，可能出国的机会较少，等疫情结束后，一定要抓住去国外法学院学习的机会。

出国有两个好处，一是体验国外法学院的学习状态，二是提高外语能力。即使是读一个为期一年的 LLM 学位，都可以有很大的提高。

其次是多读一些自己感兴趣的英文书籍。涉外律师的工作很大部分是案头工作，要阅读大量的英文材料、合同等。如果在校期间能多阅读一些英文书籍，可以培养阅读能力，进而在工作中就能提高效率、节省大量时间。

读书是潜移默化的事，需要长期坚持，才能看到效果。所以我并不建议法学生去读一些并不喜欢但觉得“有用”的书，而是要读自己真正感兴趣的书，无论是文学、历史还是经济、艺术，只有自己对阅读感兴趣，才能更好地坚持。

05

我为什么要讲《北大法律英语》

讲到课外学习，我特别想推荐一下我正在担任授课老师的这次《北京大学首届涉外法律英语高级研修班》课程。

课程总体上分为两大部分，一部分是法律英语，另一部分包含了涉外法律服务领域各类业务的介绍。无论是仍在学校读书的法学生，还是已经走上工作岗位的法律人，都可以通过这门课程，全面地接触涉外法律服务这个领域。

从师资角度看，北大法学院邀请的这些导师，全部都是在各自领域成就非常高的导师，他们带来的经验是非常具有代表性、有典型价值的。

包括我在内，导师们也都曾是稚嫩的法学生，他们把自己十几年的执业经验做了深入浅出的讲解，整个涉外律师行业的方方面面都有所涉及，对于希望从事或正在从事涉外领域的法学生来说，几乎可以说是必备的职场指引。

我在《北京大学首届涉外法律英语高级研修班》课程中负责讲授中外合资企业项目以及美国出口管制和制裁、反海外腐败法这两堂课。

课程中，我会详细介绍中外合资企业项目的全流程。在流程中，有哪些重要的项目节点，有哪些重要的法律文件，这些法律文件中有哪些重要条款需要注意，我会给大家做一些解读和分享。

同时，美国出口管制和制裁、反海外腐败法，这是目前国内企业要做涉外业务经常遇到的问题。不仅是从事合规业务的律师需要了解，从事公司业务、交易业务的人也需要了解这方面的法律知识，在许多公司协议和交易协议的条款里，都有相关内容。

总的来说，《北京大学首届涉外法律英语高级研修班》课程既能让同学们迅速掌握法律英语的学习方法，也能从实务角度，了解涉外法律服务领域的各种工作，为更好地做一名涉外律师打下基础。

来源：律芽