东莞张律师 广东莞信律师事务所合伙人

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PART 01

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2022年8月26日下午,第22期律师事务所合伙人走访交流活动在我所成功举办。本次活动以“中小律所的困境与突围”为主题,由东莞市律师协会主办,广东珠光律师事务所承办,广东南天星律师事务所协办。

东莞市律协副会长周云、监事长张文丽、监事袁琦、律师事务所管理指导委员会主任肖响华、副主任陈玉珍、王超、秘书长邹慧敏及东莞市各律师事务所负责人、合伙人、律师共65人参加了现场活动,800余名律师团队负责人及律师通过线上直播间参与观看了交流活动。本次活动由广东瀛亘律师事务所合伙人薛枫艳主持。

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主持人薛枫艳

PART 02

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东莞市律师协会律师事务所管理指导委员会

肖响华主任致辞

活动伊始,肖响华主任代表主办方致辞,肖主任通过“感动”、“内卷”和“破局”三个关键词分别表达了对承办方和到场嘉宾的感谢、对中小律所发展面临的内卷激烈竞争的感慨,以及对分享嘉宾带来的中小律所成功突围的经验分享的期待,并表示中小律所突围之路虽然“道阻且长”,但一定会是“行则将至,行而不缀,未来可期”!

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我所主任王潇华致辞欢迎

广东珠光律师事务所主任王潇华代表承办方致辞,我所主任王潇华表示,首先非常荣幸能够承办东莞市律师协会第22期律所合伙人走访交流活动,也非常感谢东莞市律师协会及管理指导委员会的信任与支持。希望通过本次活动,借助分享嘉宾的传经送宝,给予中小律所管理者更多的思路,推动律所的发展。

PART 03

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王潇华主任主题分享

干货分享环节,我所主任王潇华做《中小律所的发展困惑与思考》主题分享。王主任通过自身在中小律所执业的真实经历和感悟分享了中小律所发展中普遍遇到的困惑与思考。中小律所总会因缺乏战略发展规划、资源整合能力、品牌效应等陷入发展的困惑当中,律所如何定位、如何吸纳、培养人才等都是亟需思考的问题。另外王主任也分享了我所的理念和办所宗旨,坚持“格物致律、厚德明法”促进律所的可持续发展。

PART 04

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江锋涛主席主题分享

北京恒都律师事务所创始合伙人、合伙人会议主席江锋涛律师作《中小律所如何打造可复制的案源拓展力》主题分享。江律师通过具体的案例展示了团队从寻找案源、接洽客户、签约付款、案件办理、经验总结、市场营销等9大环节提供服务的全流程,以及呈现了在各个环节中律所后端不同职能部门与前端律师的高度协调与配合。江律师提出,在案源开拓方式上可以围绕特定客户、特定行业,向外拓展与之相关联的行业、挖掘目标客户的法律需求并主动出击,获得更多的成交机会。

PART 05

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活动现场照片

PART 06

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宋福信主任主题分享

广东宋氏律师事务所主任宋福信律师作《刑辩专业律师事务所的创新和突破》主题分享。通过分析目前中国律所发展的现状以及刑事专业律所的发展情况,宋主任分享了自己创办刑辩团队的经历,并且从规模所的管理者,变为创办专业化事务所转变的历程。宋主任认为,专业化和知名度是律师和律师所发展追求的唯一目标,人均创收是检验律所发展水平的唯一指标。律所之间竞争的本质是人才的竞争,因此,宋氏所的办所理念一直坚持“以人为本、以人为重”,希望通过一系列创新与突破的方式,发展成一所备受信任和尊重的刑事专业律师所。

PART 07

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杨杰律师主题分享

广东广悦律师事务所高级合伙人、广悦(深圳)执行主任杨杰律师作《律所如何实现以资源配置突破发展瓶颈》主题分享。他认为案源和客户是突破发展瓶颈的根源,通过逐一分析律所发展中遇到的三大痛点“律师缺乏专业分工、无法整合各业务团队资源、业务团队成长速度不均衡”,提出了相应的解决思路:搭建专业分工体系、客户关系管理系统以及广悦创新的“无界”合作模型、人才培养体系等。杨律师也分享了广悦律所的经验“没有最好的制度,只有最适合的制度,最有生命力的制度,是可以不断升级迭代的制度;好的制度需要另外一套好的制度来监督和执行”,并希望贯彻“专业高效、团队精神、合作共赢”的律所价值观,让律所发展迸发出更大的活力。

PART 08

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赵晓阳主题分享

筑法科技CEO、法蝉联合创始人赵晓阳作《新竞争格局下律所数字化转型困局和破局路径》主题分享。赵总从律师行业的第三人视角分享了科技赋能法律的经验。在国家大力推进法治建设历程中,司法部已明确将公共法律服务人数提升到75万人,每万人律师服务占人口总数要达到万分之五点三。互联网时代下法律服务市场也在历经数字化的变革,新的供给促使律师行业不断向规模化、一体化、团队化、市场化、专业化、规范化、品牌化、国际化、产品化、数字化转型,而中小律所发展的破局之路就要考虑拥抱科技,从律所管理运营数字化、营销数字化、业务模式数字化等方面提升。

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现场互动交流

PART 10

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东莞市律师协会副会长周云

活动最后,周云副会长对本次活动做总结陈词,他认为中小律所的困境与突围的话题比较沉重和有紧迫感,5位嘉宾的倾囊分享,给大家展示了非常落地的优秀经验。中小律所发展遇到的困境有共通也有区别,主要是体现在律所发展需要有人、有钱、有文化、有套路(也即有制度),作为律所的管理者,制定的制度、业务流程能否真正到位,办所理念的文化建设是否贯彻执行、人才管理等等,都能要考虑的重要问题,5位嘉宾的优秀经验为大家提供了很好的改善律所发展困境的思路。

PART 11

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总结陈词结束后,东莞市律协副会长周云、监事长张文丽分别代表主办方先后为本期活动的分享嘉宾、主持嘉宾颁发了纪念证书,至此,活动圆满结束!

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为分享嘉宾、主持嘉宾颁发纪念证书

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广东珠光律师事务所

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