业绩3000万+，地处县域的江苏少平律师事务所有什么秘笈？

“欣悉贵所于2019年12月15日业务收费再上新台阶，成为常熟首家突破3000万元的律所，为常熟律师行业的发展树立了新标杆，特向贵所致以热烈祝贺！”

12月18日上午，常熟市司法局副局长、律师行业党委书记薛建国专程赶到江苏少平律师事务所送上大红的贺信。

走出舒适区，实现新跨越。作为县域律师事务所，在业绩提升上能否不断跨越，这是江苏少平律师事务所主任杨少平一直思考的一个问题。

1986年，杨少平从苏州大学毕业回到家乡常熟毅然选择了律师职业，这一干就是30多年。

1995年，杨少平创办的自己律所，很快，杨少平成为当地鼎鼎有名的大律师，少平所各项工作在当地也名列前茅。

2007年，杨少平给自己的律所定了一个小目标：“锐意进取，目标超千。”

他专门请人，把这八个字铭刻在一只方形的笔筒上，放在案头，每天激励自己。

当年，少平所业绩如愿突破1000万，成为江苏县域律所发展的一面旗帜。

此后的10年，少平所各项事业稳步推进，杨少平和他的团队按部就班地经营着自己的一亩三分地。

2017年初，杨少平应邀参加江苏剑桥人律所年会，这次年会深深触动了他。他说，想当初同处苏州六县市之一，同时创办事务所，业绩不相上下，20年之后，业绩差了一大截。

这是为什么？经过反思，杨少平把问题的症结归结到自己身上的“农家乐”思想——小富即安，胆子不大、步子不快、思想不解放。

走出舒适区，跳出小圈圈，最主要的是观念问题，是精气神问题。

2017年第一季度的律所大会上，杨少平响亮地喊出这样的口号——“撸起袖子加油干，创收完成二千万”，要求全所律师聚焦转型，聚力发展，全力开创江苏少平律师事务所跨越发展新局面！

杨少平不仅给大家拟定了小目标，更为实现小目标绘制了切实可行的线路图。

打造一个中心——即建立少平法律服务中心。通过建立专业团队、聘用专业人员、租借专业用房、开展专业服务和实行专业管理等形式，打造中心工作的新模式。

强化二个联盟——即强化江苏大成律所联盟和北京元甲律所联盟。2016年6月份，少平所已同全省17个律所建立了联盛联盟。北京元甲律师事务所在代理交通事故案例方面很有突色，有先进的理念。要在已加盟的基础上，将他们的运作模式和成功经验学过来，用于办案实践，壮大少平法律服务中心的软实力。

建好三个团队——即交通事故与保险理赔法律服务团队、婚姻家事法律服务团队、破产管理法律服务团队。

加强四个化——即规模化、规范化、专业化、信息化。

思路决定出路。2017年，少平律师事务所成功实现业绩2000万+。

从建所到实现第一个1000万，少平所用了12年；

从1000万到2000万，少平所用了10年；

从2000万到3000万，少平所准备用几年呢？

说到这里，杨少平颇有几分惭愧。他清晰地记得2016年的最后一天，少平所在美丽的虞山脚下召开年度总结大会。

历经20年发展，杨少平再次提出律所未来十年发展的“4321”目标，即：汇聚40位与时俱进的专职律师，完成3000万货真价实的业务创收，打造2个苏州有名的专业团队，培养1位继往开来的领军人物，全面实现事务所的转型升级，让事务所在两个文明建设上做到全省有名、苏州有位、常熟独占鳌头，成为名符其实的大所、强所。

“十年太久，只争朝夕。”杨少平知道，一旦走出舒适区，进入快车道，就容不得你悠闲自得慢慢来。在2019年初的动员会上，杨少平毅然向全体“少平人”提出了“党建引领所建，创收剑指三千”的目标任务，争取十年计划，三年完成！

从12年前的1000万，到今年的3000万，特别是最近两三年的高质量高速度发展，少平所再次为县域律所发展提供了成功范本。

谈起县域律所的发展，杨少平给出了4个关键词。

关键词一：党建引领

早在2005年，少平所就成立了党支部。现有36名执业律师中党员律师15名，33占%，党员律师的业绩贡献率却超过40%，成为全所的标杆。

在不断增强党支部号召力和凝聚力的同时，带领全所党员律师围绕“守初心，担使命，找差距，抓落实”开展各项活动，为完成目标添砖加瓦。

他们开展红色教育，远赴井冈山考察，到上海一大会址、南湖红船等红色革命基地参观学习，传承优良传统。

9月底时，全所完成业绩2200万。少平所以开展“不忘初心、牢记使命”主题教育的契机，于10月8日向全所律师发出“学强国，建强所，为全所创收突破三千万作最后冲刺”的倡议。

10月23日，全国律师行业党委委员、全国律协副会长张学兵在少平所督查时对他们 “党务带动业务”的举措给予充分肯定，希望为全国县域律所党支部在“党建促所建、党务促业务、党风促所风”方面创出经验，树立典范。

关键词二：改革创新

改革创新是业绩提升的源泉。在2018年度，少平所无论在业绩总量，还是人均水平，都已被当地其他律所超越。

不进则退，慢进也是退，这就是当今时代的规律。

总结近两年来的经验和教训，少平所发现，要发展，必须顺应时代大势，加强自身建设，发挥独特优势，以需求为导向，找准着力点，精准发力。

他们建立了社会经济服务团队、交通事故处置团队、刑事辩护专业团队、婚姻家事调解团队，每个团队由一名资深律师领头，团队间你追我赶，相互促进。

在先前组建少平和谐调解事务所的基础上，2019年少平所又成立了律师调解室，有效地调处了多起群体性事件，实现了社会效益与经济效益的同频共振。

他们还充分利用政府部门、行业系统的法律顾问身份，走村进企，为困难企业等进行逐个法律体检，有效地为企业进行“亚健康”因素的排除，既为发展保驾护航，也激发潜在法律需求。

关键词三：技能培训

技能培训是业绩提升的活力。作为专业人士，律师没有过硬的业务素质，一切都是空谈，只有厚积才能薄发。

在专业化分工的基础上，少平所创造条件，让律师们，尤其是年轻律师，在较短的时期内，为提升自己的业绩而苦练内功，精益求精。

每月的例会上，都有资深律师进行技能培训，用自己亲身的经历与律师们面对面交流。

他们积极选派人员，参加各种业务培训。他们号召青年律师，走向高端，走向世界。

时文杰律师一年之中两次前往中国人民大学、华东政法大学进行研修学习；

季燕兰律师自费前往美国等地，了解西方律师的执业生涯和办案过程，从中借鉴适合于我国律师的执业方式和技能，逐步走向国际。

还有许多律师主动参加各类专业课题的学习、培训和讲座，加油充电。

关键词四：文化涵养

文化修养是业绩提升的保障。在律师业发展的进程中，文化建设是一个律所发展的方向和动力，也是打造品牌，树立形象的关键。

他们选择区位优势更明显的1150平方米写字楼，作为办公地点，在所内设立了文化长廊，增添了党建宣传牌，将6个小故事制作成展板，不断增强律师业在各个行业中的影响力，提升律师的境界和品位。

他们用公益活动来提升少平所的社会形象。

积极配合政府部门，为企业领导、学校师生、村民市民上法治课60多场次，开展法律咨询20多次；

在突发事件中，开展“一对一”全天候的服务，协助政府排忧解难；

在市一中设立助学金，为困难人员设立帮学金每月300元至18周岁；

与贵州思南塘乔中学结对，每年资助8名贫困学生1.6万元至初中毕业；

向市红十字会捐款。

一系列的公益活动，使更多的企事业单位和社会阶层熟悉、了解少平所，也使少平所在社会中留下了良好口碑，从而增强了律师们的职业荣誉感和自豪感，使律师真正成为法律之师、正义之师、文明之师。

敢为人先，勇争一流。

我们欣喜地看见，江苏少平律师事务所正在一路携手，大步而来，为打造全省一流的县域律师事务所努力着、奋斗着 !