《精英律师》和《令人心动的offer》告诉你，律师间的区别在哪？

键入了五六次开篇词句，又删了五六次。最终决定用几个问题开始今天得文章，一篇扯淡得文章。

如果有客户把一份合同拿给你，从审视证据得角度，你会第一眼看哪？第一个问题问什么？

在从事律师职业得前几年，你是否有种困惑，为什么答辩完毕之后，到了法庭辩论阶段之后却没有话可说了得感觉？

在法庭上，你是几个被告中其中一位得代理人，你的发言顺位靠后，你发现轮到自己发言的时候，自己想要说的话，基本上已经让前面得律师说完了，自己只能说一句，同上。然后客户非常不开心说，我花了钱，买了你俩字“同上”。这是为什么？有没有办法摆脱这种尴尬？

或许，我们曾经或者现在都困惑于这几个问题过。

是什么使我们受困于这几个问题编织得牢笼？

思维缺乏层次性。

这是一个通病。

《令人心动得offer》第三期中，就一起刑事案件进行得指控和辩论课题，薛俊杰从自己侦查学专业角度剖析了尸体特征后再无其他论点，李晨举手频繁，但是思维成直线型，只有逃跑路线那一个点。后来，带教律师告诉李晨“守不住就没别的了，所以说你要多层次地去思考问题。”

又比如最近热播得，由靳东主演得《精英律师》第三集，刘敏涛饰演得律师顾婕与靳东饰演得罗槟共同接待陷入被诉侵害商业秘密纠纷得客户柏静红，顾婕律师与罗槟律师得宏观思路得分歧点在于：顾婕律师从如何被发现泄密思考问题，而罗槟律师从涉案得所谓“商业机密“到底符不符合法定得商业机密构成要件。显然，从思维层次性角度讲，罗槟律师御敌于境外，防守线更加得靠前。

举这两个例子是想说明，大家读的是相同的法律，但是思维方式、思维得层次性决定了人与人之间得区别。

造就这些区别得可能是经验、可能是天赋、可能是训练、可能是教育背景等等。

经验重要吗？重要性显而易见。经验与书本知识得广度一样，限制着人思维得边界。就跟我我小时候没有见过海，你要是问我海水颜色什么颜色，我会觉得跟我们家水缸得水一个颜色。我没有见过美女，你问我什么是美女，我会说，拉个直板发型得就是美女，后来见到大波浪，才发现大波浪长发或许更加得有女人味些。今天下午，跟一位前辈说起我们广泛得法律行业，经验得重要性，举的例子就是，几年前，一位年轻法官向一位年长得法官请教得一个问题：一对夫妻离婚，有个孩子是买来得非婚生子女，离婚时，谁也不愿意要这个孩子，年轻法官犯了愁，就请教年长法官怎么处理？年长法官略一沉思，说，这样，你把这对夫妻叫来做个笔录，让他们交代孩子得亲生父母是谁？从哪里买的？如果不交代就判决在未找到孩子亲生父母之前，孩子暂归一方抚养。询问解决了这对夫妻暂时抚养孩子得原因问题，“暂“字解决了没有法律依据得问题，至于”暂“到什么时候，那是后话。从解决问题的能力来说，经验无疑至关重要。

天赋就不说了，有些人的确有天赋，这个没法比，比如我有个同学，他对于法律的感觉就特好，考司法考试的时候，经常能够思考到出题老师所出的题，反正我考的那年，民法有道题与他跟我复习时探讨的问题一模一样。

训练其实包含了好多，比如对于基础知识的学习，对于分析问题标准化流程的刻意遵守等等。上高中的时候，我的立体几何基础很差，到了高三复习数学的时候，别人都开始做题，我做的事情就是看课本，看基础概念，后来发现基础概念清楚了，很多题就迎刃而解。就法律问题而言，基础概念的重要性无需多言，比如证据规则中对于证据的规定，如证人不得旁听庭审，如自认事实的变更等等。

之所以说起标准化流程的尊守，其实是为了回答开头的第一个问题，“如果有客户把一份合同拿给你，从审视证据得角度，你会第一眼看哪？第一个问题问什么？“答案当然是双方当事人的签字或者盖章是不是本人所签署。也就是，是不是真的？除了特殊情况，如果签字或者盖章不是本人的，这份合同可能就是废纸。但是我们往往思维定势，客户拿来的合同一般直接向约定内容上去着眼了。我前段时间就曾疏忽过，当时是我朋友公司的案子，出于信任度，我就直接略过了劳动合同中劳动者签字是否是本人所签署或者是否看着对方签署的这一关，理所当然的认为签字是真实的，开庭时，对方律师对于劳动合同中劳动者签字真实性质疑，要求书记员向上翻笔录，问我是哪个所的律师？我当时一听口气不善，就问了句“怎么着个意思？兄弟!”对方律师直接说”你要是不知道是假的也就罢了，要是你指使的，那就。。。。。。“我当时真的比较恼火。所以，无论什么情况，按照标准话流程一层层递进去审视证据，让每个步骤成为习惯很重要。当然，事后落实，那份劳动合同上的签字劳动者在本单位的签字书写习惯一致，而且负责签署劳动合同的工作人员陈述她亲眼看到劳动者签字的。

至于开端的第二个问题，其实之所以答辩与辩论一直在重复，很多时候是我们自认为已经凭着己方当事人陈述知道了事件的全貌，于是我们在辩论阶段把出拳发出全力了，没法再继续发力进攻了。其实我们或许并不知道真相，所以，要么答辩时收一下引蛇出洞，要么根据双方举证进一步拔高。

很久不扯淡了，非常生疏，就到这吧，走了。