大家都知道，合同深入到我们日常生活中的点点滴滴，小到便利店买瓶水、淘宝上买件衣服，大到买房买车、投资股权、合伙创业，我们每天都在与其他人发生着合同关系。尤其是我们做企业的朋友，更是需要依靠合同来保证业务的开展、推进企业的成长与发展。
我考虑后按照时间顺序，把内容分为两个部分来讲述，一是签订合同的要点，二是履行合同也就是执行合同的要点。本篇文章主要讲签订合同。
签订合同的要点，一共有六大块，分别是合同主体、合同主要内容、交易流程、权利义务、违约责任、争议解决。下面我们分别来讲述。
一、合同主体
也就是签订合同的当事人是谁，对于一般的、最常见的双务合同而言，就是合同的甲方是谁？乙方是谁？
大家都知道合同的相对性原则。一般来说，合同只能约束签订合同的当事方，而不能约束合同以外的第三人。因此，签订合同时，我们首先要搞清楚的就是，坐在我面前这个人，能不能代表合同的另一方，他在这个合同签的字或者盖的章，最终对于纸面合同上显示的另一方有没有约束力。
我们在司法实务中经常会遇到这种情况，因为各种原因，在合同履行过程中出现争议后，我们去维权时，合同另一方提出抗辩，签字的人并不能代表他们，认为签字的人他们不认识或者与他们无关，或者他们没有授权签字，导致合同失去了作用，变成了一纸空文。
以我们之前处理过的案例来贯穿这个分享，我们用西游记的人物来代替案例中的人物：这个案子是这样的，猪八戒想买套二手房，哪吒恰好在出售他父亲李靖违约陈塘关的宝塔别墅（登记在李靖名下），双方就通过熟人介绍签了合同。合同上写得很清楚，卖方是哪吒，买方是猪八戒。结果猪八戒付了钱之后，因为李靖不同意，猪八戒既住不进别墅也无法办理过户手续。
这个时候从法律上将，猪八戒想要通过购房合同来拿别墅已经完全不可能了，而且他也没有办法要求李靖退回房款。因为合同的卖方是哪吒，并非李靖，这个合同只能约束哪吒，约束不了李靖，对他不起作用。
有人就会问了，那起诉哪吒要别墅可以吗？也是不可以的，因为别墅的主人是李靖，不是哪吒的，哪吒客观上对这套别墅不享有权利，根本不可能交付。猪八戒只能要求哪吒退款，但是这个时候，通常情况下，房款已经被哪吒挥霍或者转移，即使猪八戒赢了这个官司，执行起来也很困难，这判决书就变成了我们通常所说的法律白条。
那么，如果合同上写的卖方就是李靖呢，只不过是哪吒代为签字了，那猪八戒能要求李靖交付别墅吗？这个时候呢，就需要分情况来看了。一种情况是李靖已经授权给哪吒，或者李靖认为这个房子卖得价格不错，事后追认这个合同的效力，此时合同可以约束李靖，李靖应当承担合同义务；另一种就是，哪吒私下签字并未经过李靖授权并且李靖也不追认这个合同，此时合同无法约束李靖，猪八戒无权要求李靖来交付别墅，办理过户手续。
因此，在签合同时，必须要确认对面这个人有权来签字，有权来处分合同里面涉及到的权利和义务。一般情况下，我们建议留存对方的身份证复印件，在合同上明确对方的身份证号码和联系地址。尤其是现在，大家都用微信交流，微信号也特别重要。
这是第一块，关于合同主体的问题。
二、合同主要内容
合同主要内容就是合同中甲乙双方的交易的标的物是什么，他的具体信息是什么，对应的价款和支付细节是什么？
还是以上面的案例来讲，假设房子登记的户主就是哪吒，哪吒有权卖房。合同中就必须对交易对象，也就是房屋的具体坐落、交付时间、协助办理过户手续，支付房屋价款的总额、付款的时间要求，做出明确约定，否则出现歧义，很容易引发纠纷。
我们目前还有一个案件正在处理，就是房屋买卖合同纠纷。因为房子属于拆迁房，所以在合同签订时房子的具体坐落无法确定。目前呢房价上涨，卖方不愿意交易，被买家起诉到法院，案件已经进行了两次庭审，法院就合同是否具备履行的可能性，非常犯难，什么意思呢？就是交易的标的物是哪套房子，法院查不清，就算想要促成交易支持买家，但是判决书也很难表达准确，所以这个案件已经延长两次审限，久拖不决。
所有呢，合同中双方交易的标的物一定是准确和明确的，否则就会出现履行起来非常困难的情况。
三、交易流程
所谓交易流程，就是这个合同履行过程的程序性约定。甲乙双方应该按照何种顺序来履行合同义务。因为在一个合同中，双方的义务可能并不是单一的，而是多项义务。就需要详细设定履行顺序。
还是这个例子。卖方的义务交付房屋和协助办理过户手续，但是除了这些肯定还有腾空房屋、交付钥匙、办理水电物业费用结算、手续移交等等；买方的义务是一次性付款或者分阶段付款。合同中就必须对甲乙双方在履行各个义务的顺序和标准作出约定：也就是关于交房义务、过户义务、付款义务的约定。是先付款还是先交房？是先付一部分款，就交房，还是付完全款才交房；是办理过户之后，再付清余款，还是付清全款，再办理过户。交付房屋的标准是什么？物业水电费用结算到哪个时间节点。
这些问题，都必须在合同中明确说清楚，否则很容易扯皮发生争议，双方会提出因为对方没有履行某些义务，因此一定要等对方做到了，才承担自己的合同义务。双方呢很容易产生各种争议，导致交易无法顺利进行。
还有一些标的额小点的装饰装修、建设施工类案件，因为合同不太规范，只约定了何时结算，却没有明确约定付款节点，导致施工方没有办法及时要求对方付款或者是损失了资金占用利息。这类合同，约定结算的时间节点，有的是在项目验收后，也有的是项目交付后，但是都会表述为“验收后双方结算，或者是交付后双方结算”，这样就只能约束双方的结算时点，但是因为对于最后一笔款项何时支付没有表述，无法按照验收后或者交付后来计算逾期付款损失，很大概率会被法院认定为未约定尾款的付款时点，认定为按照起诉之日起计算逾期付款损失，导致损失比较大。
因此交易流程必须要在合同中明确，否则会在后期履行中，对于义务的履行顺序和标准产生争议，双方互相找茬，导致交易无法顺利进行，给一方或者双方造成较大的经济损失。
四、权利义务
所谓权利义务，就是交易各方应当享有的权利和应当履行的义务。一般是围绕主要交易内容来作出约定，包括各方在履行合同主义务时，应当尽到的附随义务和享受的权利。
案例中的买卖合同，卖方除了要交付房屋、协助办理过户登记这些主要义务以外，一般还需要尽到如下义务：房屋质量符合一定的标准、房屋没有权利瑕疵（就是未设定抵押权等权利负担）、房屋并非“凶宅”、装修的质量保证等等义务；买方除了要按约定付款以外，一般还需要尽到如下义务：保证自己确系符合限购政策的买受人、提供相关材料协助办理过户手续等等。
权利方面，最重要是约定好解除权。
一般会这样表述：一方出现某种情况或者某种违约行为，另一方可以行使解除权或者本合同直接解除。在案例中就可以表述为，卖方逾期交付房屋多少天、或者买方逾期付款多少天，则对方有权解除合同。
五、违约责任
这是每一份合同的重中之重，如果没有约定违约责任，在后期发生争议时，守约方在要求违约方承担违约责任时，会面临没有合同约定的窘境，难以维权。意思是什么呢，就是出现违约行为时，守约方手里没有合同依据，要求对方来承担具体金额的违约金。
有人会说，要不了违约金，那还可以要求对方赔偿损失呀。但是很多情况下，即便对方违约了，并未给守约方造成损失，或者造成的损失非常小，或者造成的损失很大但是没有相应的证据予以印证和量化，法院也很难支持守约方要求赔偿的主张。
因此违约责任的设计尤为重要，可以让守约方在合同无法继续履行的情况下得到适当的补偿。
案例中卖方可以在合同中约定：若猪八戒不满足限购条件导致合同无法履行的，猪八戒应承担合同价款的20%违约金，以及若猪八戒逾期付款的，则应承担逾期付款金额的20%作为违约金或者每日按照逾期付款金额的万分之一计算违约金；若哪吒逾期交付房屋，则应承担全部房款的20%作为违约金或者每日按照总房款的万分之一计算违约金，以及若房屋存在权利瑕疵，则哪吒应承担违约金多少万。
这样一个很明确的比例或者金额，可以在出现违约情况下时，非常直接的得到法院支持。
一般情况下，违约责任中还会与合同解除权绑定在一起，约定违约达到一定程度时，则赋予另一方解除合同的权利。因为如果和解除权绑定的话，守约方可以直接解除合同，投身到下一场交易中去，交易更顺畅，避免因为双方争议导致交易停止，浪费社会资源，损害守约方利益。
六、争议解决
就是在出现争议无法调和的情况下，如何来解决纠纷。
一般来说，合同双方地位平等，相差不大的情况下，都会约定由原告方所在法院或者约定由被告方所在法院管辖。如果某一方在合同中较为强势的话，则会约定在强势方所在地法院处理合同争议。
主要原因是，在自己所在地法院来解决纠纷的话，肯定会降低维权成本，最大程度的避免司法不公。
另外，因为目前的司法政策是，所有的裁判文书原则上都要求在中国裁判文书网上公示，除非是涉及到个人隐私、商业秘密等。如果合同某一方是具有较大影响力的主体，不希望有任何诉讼被公示，那么我们还是会建议在争议解决约定管辖的问题上，选择明确的仲裁委来处理争议。因为法院的文书要上互联网，而仲裁委的仲裁文书没有这个要求。
下一篇文章谈谈合同的履行。
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