亏本50万告诉你的经验!个人开店与商场合作不注意这些坑!小心

亏本50万告诉你的经验!个人开店与商场合作不注意这些坑!小心

商场如战场,错一步,满盘皆输,如果是公司层面与商场合作,那么无论是抗风险能力,还是谈判都会占据一定的优势,如果是个人就得注意每一个细节,辛辛苦苦赚来的几十万瞬间就可能打水漂,看别人赚钱好赚,自己未必!

首先,把商场分为两大类

一、全国知名连锁商场和当地热门商场

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热门商场谁都想去,都想借助商场的综合优势,带来的人流,给自己助推,对于个人来说,更多只能是与商场洽谈后,等待被选择,有可能一个品类几十家里选一家,商场占据绝对优势。

这类商场招商非常较强势,对经营的品类和品牌都有相应的要求,如果个人没有优势项目和资金实力,千万不要去碰,输不起。

竞争也非常激烈,同一个品类,肯定有众多商家去竞争的,如果和商场方没有任何关系,即使勉强拿到位置,要么就是很难拿到理想位置,要么就是租金奇高!

二、其它非全国连锁类或非热门类商场

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这类商场虽然没这么热门,对品类和品牌的要求想对没这么高,比较要求太高招不到商,出现空铺更不利,管理和要求方面,相对没有那么强势,合作方面有一定协商的余地,但也一定要分析判断清楚再决定,不要贸然进入。

其次:需要注意的坑有以下几个方面

1、画饼的坑

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知名一些的商场一般在开业前一年多就进行造势,各种宣传,憧憬未来的商圈多么好,人流会有多爆,财富的机会来了,问题是现实与理想必然是有差距的,一个商场的辐射范围一定是有距离限制的,如果是做餐饮,服装类的商场辐射范围一般就五公里,如果做家居建材的辐射范围可到十公里或者十五公里(特殊城市,特殊商圈另当别论)。

那么,需要看看,商场周围一公里以内的业态分布情况,人流如何,生意状况如何。

2、免租的坑

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对于一些周边人流量不大的商场,商场为了前期引进商家入驻,商场会给予一定的政策,给到一定的免租期,别以为是赚的了,如果开店就亏本,免多少租都是亏!

3、费用的坑

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个人与商场合作,相对是处于劣势地位的,商场的各种费用一定要了解清楚有哪些费用(装修保证金金额及退还时间,押金及返还条件,租金上涨幅度,物业费,水电费等等,如果因为业绩无法支撑,提前撤场需要承担的费用,公摊费以及其它费用),合同的每一个条款都要看清楚,如果正常经营,合同就只是一张纸,但一旦出现纠纷,合同的条款就变成了法律的依据,合同是商场方拟的,所有的利益保护只可能是利于商场,合同本身谈的空间不大,要么签署补充协议,要么被动接受,一定要看清楚。

4、转让的坑

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租赁合同与商场一年一签还是三年一签,成熟的商场招商有的会一年一签,只要你进驻后,业绩不好,一年不到,商场就会调场把你撤掉,装修成本等就只能自己亏了,对三年一签的,如果不到三年,提前撤场能不能转让?如果能,转让的费用和商场怎么算?连锁知名商场一般是不能转让,地方小型商场有一些可以。

5、支持的坑

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当你在考虑人流量够不够的时候,为给到你信心,商场会说给到活动的支持,给到广告支持,让你误以为可能会给你带你客流,实际上,几次活动带来的客流只能是杯水车薪,别期望靠几次活动就能把商场炒热,更何况羊毛出在羊身上,相关费用不找商家平摊找谁出?编辑:李玉君

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菩提菩提
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